Darry Ring珠宝从钻戒到真爱 打造全新品牌

【导读】国际珠宝网之珠宝品牌：打造一枚璀璨极致的钻戒，是珠宝商不可或缺的责任，而打造一份唯一的浪漫真爱，却是Darry Ring一直以来秉承的理念。一生仅一枚的定制模式开创了珠宝行业的奇特模式，更是对其他传统行业带来了许多启示。

一枚奢华闪耀的钻戒固然可以令人心动，但是守护一份恒久真爱，才是一个女人最梦想拥有的幸福。DR在做什么事情呢？不是销售一枚精美华丽的钻戒，而是在经营着恋人的手中的每份真爱的幸福。几乎每个第一次知道Darry Ring的人，都会觉得特别浪漫，它一生仅有一枚，寓意“一生唯一真爱”。指尖上闪耀的光芒，告诉你它不仅仅只是钻石戒指，而是提醒着彼此真爱应该是一生的唯一之约。

Darry Ring对珠宝行业以及女性心理的把握有着惊人的洞悉力，定位极为准确。Darry Ring的成功，在于懂得了一枚钻戒对于女性来说，是其背后的意义，通过男士凭借身份证一生仅可定制一枚的模式，真正赋予了一枚钻戒以情感。这就是DR真爱戒指才特有的意义，它让每一枚钻戒都有一个名字，都有一个相同的信仰。

引起注意力及兴趣，并达成销售

对于不同品类的品牌，存在了不同的属性，这也决定了品牌的不同的内涵和主张。DR具有了其他品牌所无法传递的唯一承诺，这也就确定了它在珠宝行业中无法替代的品牌力量。专注于产品的品质固然十分重要，但是一枚华丽的钻戒更需要真挚情感才能够更打动人心。

一枚钻戒本身便是一个浪漫之物，而DarryRing在品牌传播中，增加了情感体验的引动。“一个男人一生仅可送出一枚的钻戒”的购钻模式一经诞生，便在互联网上引发了热烈的讨论，不少女性更是@ 自己的男友，问是否有勇气赠送一枚。这样的强话题性以及社交互动性质很好地引发了病毒式的二次传播，甚至多次传播，大大提高了DR在互联网上的知名度。

引发消费者的注意力以及兴趣，可以说这个品牌就成功了一半，而真正勾起消费者的购物欲望以及大成销售，这时候品牌的价值才真正体现出来。DR具有这样的品牌效应，从引起消费者的热议关注，到非Darry Ring不嫁，它牢牢地占据了品牌在消费者心目中的地位，提高了品牌的忠诚度，并促成销售的达成。纵观互联网上的策划营销，大多只是成功了前面部分，而后半部分最关键的真正销售却寥寥无几。

从AIDMA到AISAS

对于这种心理和行为过程的研究，诞生了这个时代被奉为圭臬的经典营销理论，即美国广告学家E•S•刘易斯在1898 年提出的AIDMA营销法则。该法则指出，消费者从接触到营销信息，到发生购买行为之间，大致要经历五个心理阶段：引起注意(Attention)，产生兴趣(Interest)，培养欲望(Desire)，形成记忆(Memory)，购买行动(Action)。

当互联网作为一个全新的媒体介入社会生活，电视、广播、报纸这些曾经的大众媒体被戴上了“传统”的标签。交互式的新媒体开始解构消费者曾经习以为常的行为习惯。也开始解构原有的营销法则。人们转而乐此不疲地谈论一个全新的消费者行为模式：AISAS。

“AISAS”法则由国际4A广告公司日本电通广告在2005年提出，即Attention（注意）、Interest(兴趣)、Search（搜集）、Action（行动）和Share（分享）。

这个新模式的提出很好地阐述了互联网时代一个品牌的营销过程，在购买行动发生之后，还有最后的share，不仅体现了消费者对品牌的绝对拥护，还能够以真实的购买经历影响更多的潜在客户。

这也是Darry Ring完美营销机制。能够收到心爱之人送出的一枚专属Darry Ring，无疑是让女孩子感动而倍觉幸福的一件事情，她们会自行地在网上晒出这枚真爱戒指，在无形中也传播了DR的理念以及真爱坚持。而看着这些甜蜜恩爱的告白，也越加令人相信Darry Ring所坚持的一切都是具有意义的。

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