作者丨南江
公众号—研情社(yanqingsheqg)
看到这个标题,你会想今天写的到底是关于什么?
是我们在挽回中,特别重要的一点——心锚
心锚就是人的内心产生的一种条件反射,也就是指:“人在内心某一心情与行为某一动作或表情之链接”而产生的条件反射。”
大家生活中遇到过心锚用的好的例子吗?
怕上火——喝王老吉(加多宝);
一个老头,一个老太太,跳舞,边唱边跳——今年过节不收礼,收礼只收脑白金。
一个优秀的广告,都产生了心锚,可以说:万事万物,皆为心锚。
王老吉,加多宝,这个广告的场景在哪?火锅,烧烤,所以人们一去火锅店,烧烤店,都会想到这个凉茶,包括商家也都在进购凉茶。
脑白金呢?老头老太太,老年群体,老年群体身体普遍不好,啥啥不能吃,啥啥不能喝,睡觉睡不好,补品没有合适的,应运而生的就是脑白金,脑白金的主要功效还是改善睡眠和润肠通便。
还有一个本世纪最大的心锚,也是最经典的——求婚必须有钻戒。这个想法已经在很多人脑海里形成了,导致现在一说到求婚就是钻戒,一说到钻戒就是求婚。其实完全没有关系的两者,便被这个心锚紧紧地绑在了一起,把爱情和钻石绑在了一起,我们
甚至都不知道是谁提出的求婚必须有钻戒。
在感情中,我们分手后,看到之前与他相关的生活物品时,也会不自然的想到他,这个东西,这个生活物品,便是心锚。
就好像每当你有不好的消息时,你去拍一下他的肩膀,然后告诉他,久而久之,当你拍他肩膀时不说话,他也会感到害怕。
如何才能建立心锚?
心锚要等到你在对方心里建立正面形象的时候,你就可以选择合适的事件、事物乃至语言对你的挽回对象植入心锚。
想要引出他的心锚,让当初的那种甜甜蜜蜜的感觉重回他的心中,一定要引发他对你的想念、思念。比如用对你们来说有特殊意义的事物、事情来跟他进行互动。
只要他想起你一分钟,那么就是他对你投入了一分钟,当投入越来越多时,他会不由自主的想起你,想起你们曾经的美好,从而衍生出想和重归于好的冲动时,心锚便已经成功应用了。
就像当你在一个超级浪漫的餐厅里为他深情演唱一首歌,那么当他听到这首歌,或者是再去这个餐厅,他都会想到你,想起当时浪漫的场景,浪漫的氛围以及感动的心情。
当然了心锚建立的环境不能过于普通,否则这个条件反射就不会形成,心锚也就不存在了。