想让顾客爽快买单?这些话术必不可少!
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太多的二三线市场的销售人员，好象都非常喜欢靠价格最低来吸引消费者来买单，其实做销售就是要学会表达，学会技巧，不只是从产品价格这一个方面来介绍，而是要综合运用多种技巧和产品优势，来达到我们成功销售的目的。
所以，说销售人员的技巧和表达方法特别重要，你的产品再好、价格再实惠，如果你无法用清晰、明了、的语言表达出来，顾客便无法意识到！
第一步：说明你为什么需要这个产品
任何销售话术必须首先明白顾客心理，顾客之所以关注你的产品，是因为先关心自己——你说的与我的需要有关吗？
核心三要素：
1.谁：指的是你要对谁讲，必须清楚你的顾客群体是哪一类人，你才能做到有效沟通，否则，极有可能对牛弹琴；
2.诱因：也就是指你所针对的顾客群体所面临的问题，或者他们的心中的渴望；
3.需要：也就是针对这一类人的问题或渴望，然后告诉他们，需要做什么事情，需要某一类产品。
我们卖的是珠宝，就必须先刺激女人对美的强烈需求、客人对身份识别的强烈需求，让女人们意识到首饰质量不好，样式不合适有多严重。
话术：“买首饰不能只图便宜，看起来表面上一时我们是少花了钱，但其实，在佩戴过程中，可能会因为产品过时会很快自己都不好意思戴出去，也可能因为一时图便宜，选的产品质量、售后服务不全，而导致以后存在很多的售后问题，虽说这款首饰虽然价位高一点，但其实您核算一下，就它的各项明显的优点来说，反而是它的性价比很高，您穿戴出来还很显气质，可以放大您的气质和美丽，何乐而不为呢？”
你的顾客只有意识到买便宜首饰会给她带来不利因素的严重性，才能产生切实的需要感！
第二步：为什么需要我的产品
我们做销售是希望有一部分顾客能有理由看中我、选择我，也就是需要我！你必须给出让顾客选择你的理由！
核心三要素：
1.我是谁：也就是指我独特的产品及品牌定位，告诉用户我是某一个品类当中最好的，或者独一无二的；
2.我的卖点：指的是我产品的价值特色，我能带给顾客哪些非同凡响的价值；
3.我的资历：指的是我有什么强大的信任优势，以此来让顾客明白，选择我是靠谱的，是最可信的；
话术：我是专业的珠宝销售人员，我做这个行业已经好几年了，我充分的了解这个行业的行情和流行趋势，你现在试戴的这款定位是中高端，佩戴上以后明显显档次的同时还可以让您显得皮肤更有光彩、更显您的气质，在此要放大顾客的优点等。
第三步：为什么现在就得买
拖延往往是扼杀行动的侩子手，如果顾客迟迟没有行动，就是走着走着就忘了，所以，你必须给出让顾客现在就行动的理由！
核心三要素：
要素一：要让顾客感知更强烈，就要让她看见效果
就是你要提前把顾客戴上我们首饰的效果生动地描绘出来，通过打光、故事包装、氛围包装以此来进一步拉起顾客的行动欲望。
例如：你可以在顾客试戴上身之后打光给顾客看，让她自己感受价值。
要素二：为什么要让顾客觉得购买更值得？
如果你能让顾客感知到买你的产品的确物超所值，而且买你比买别人更值得，那么，顾客必定买你的产品。
例如：你这件戒指虽然价格高点，但是质量过关，而且还好看，你平均到每天也才几块钱！
要素三：为何要让你的产品变得更紧俏抢手？
越是紧俏的东西，才越容易驱使人们产生行动，那么，我们要如何制造紧俏感？——限时、限量、限价！
例如：＂本次优惠活动为期仅限3天，请务必抓住眼下难得的机会，来了就不要空手离开，更不要为错过而后悔，请赶快抢一件吧！＂
所以，在任何销售信息的前面，加上＂限量发售＂以及＂限时供应＂“适时优惠”的关键语提示，都势必会加强消费者的行动意识。
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