珠宝销售技巧472:这样提炼钻戒介绍话术,最简单实用!

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27

珠宝销售技巧:现在,我把自己提炼话术的方法,分享给你。


珠宝销售案例:


我们自己写的产品介绍话术,偏书面化。在销售时,对钻戒款式进行塑造,有点不真实的感觉。请问对钻戒款式塑造,应该遵循什么原则吗?有没有必要把钻石的款式,描述得很优美?


珠宝销售技巧1:搜集产品款式的描述


当你不知道怎样来描述产品的卖点,你可以通过一下两种渠道,来搜集这些介绍描述。


A、你们公司的培训资料;

B、网络搜集。


其中,通过网络搜集是最简单,而且最全面的。


下面,以六爪经典款的介绍为例:


1、简约六爪镶嵌,立体镂空透光性强。


2、弧线四爪牢固稳定,从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。


3、立体镂空,增加透光性,极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量,让钻石更璀璨。


4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计,佩戴更舒适。


5、约四爪经典牢固,突显钻石本色。


6、饱满心形六爪镶嵌,双倍显钻稳固且对称。


7、简约六爪镶嵌,牢固透光更显钻石光彩。


8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”,镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合,更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型,六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型,凸显其本身光华,搭配六爪经典款式,已成为低调、端庄的代名词散发着,宁静之美。


9、经典的六爪镶嵌,似欧式皇冠尊贵而典雅,它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。


10、戒臂厚实,极具质感,手工打造,符合人体工学的舒适感。


11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。


珠宝销售技巧2:提炼款式卖点关键词


当你收集好这些产品款式的描述后,就要对里面的内容,进行关键词提炼。


因为这些原本的话术,都是以书面语为主,听起来会比较别扭,并不能直接用在你的接待上。


接下来,就要对其中的卖点,进行关键词提炼,挑选适合用在口语表达的词语。


比如,以这个六爪经典款的卖点提炼为例:


透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。


珠宝销售技巧3:重新组织适合自己的介绍话术


当你把这些关键词提炼出来以后,就可以自己去组建话术了。


下面给出一个话术模板:


美女,这个是简单六爪的款式,镶嵌会显得更加牢固。而且你看,侧面是一个皇冠的造型,传说在很久以前,就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有,因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住,戒托侧面的透光性比较强,钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下,是不是六爪的火彩会更好一些?


这个话术,你能给顾客传递什么信息呢?


六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪,而且寓意也比较特别,戴上这款钻戒,你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比,更加凸显六爪款的卖点。


小结:


很多人看完我写的话术,觉得简单明了,而且也很接地气,直接可以拿去用。


产品介绍话术,并不需要表达得多优美,因为我们不是在写作文。


其实,我的文采并不好,能知道怎么说,只是比你们更懂一点顾客心理而已。


现在,我已经把自己提炼话术的方法,分享给你了。


接下来,就得靠你们自己去延伸提炼其它款式。


授人以鱼,不如授人以渔!


至于你能不能掌握这个“渔”的技巧,不是由我决定的,


而是……


我是罗宾,专注于珠宝销售技巧的深入研究与实操。本人原创作品,转发请备注出处【卖钻石的罗宾】。


如果你有珠宝销售技巧相关问题,欢迎加我微信:GIA919(朋友圈更多实时案例)

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