爱恋十周年盛况三丨公司战略发展方向演讲

引爆“爱恋”深处的财富

—— 走进中国珠宝消费的“爱恋”时代

8月7日下午，作为爱恋珠宝“十载焠火，炽焰盛典”十周年庆典中重要的环节，深圳爱恋珠宝总经理张剑雄先生发表了题为《引爆“爱恋”深处的财富---走进中国珠宝消费的“爱恋”时代》的主题演讲，大胆提出了中国珠宝消费将从“婚庆”时代走进“爱恋”时代的精彩论述。若是把婚庆市场作为中国珠宝消费的一环，那么，以“爱恋”为需求的珠宝市场将推动中国珠宝消费走进二环，以爱恋为首的中国珠宝品牌开始了在新的时代以领导者的身份出现。

深圳爱恋珠宝公司总经理-张剑雄先生

下面是张剑雄先生的演讲文稿：

尊敬的各位领导、各位来宾、爱恋的家人们：

大家，下午好！欢迎大家来到爱恋珠宝十周年庆典活动的现场。很高兴今天能站在这里与各位分享接下来这个话题：爱恋进化论！

爱恋十年，就是爱恋人艰苦创业，克服困难，拼搏进取，铸就辉煌的十年。我相信，今天在座的许多人，现在赚的钱一辈子都用不完，可是为什么还要继续奋斗？答案很简单，就是期待明天更成功的自己。

这次爱恋十周年，我们选了一个主题叫爱恋进化论，我认为很有意义。社会在进步，世界在发展，世间万物都是大自然进化的产物。面对高速发展，日新月异的新时代，我们不断的在思考，作为一个企业，一个品牌该如何进化？

远古时代，爱恋象征着权利，只有战斗胜利的一方才有资格选择配偶，而那时候表达爱恋的方式，是赠送配偶一些猎物，精美的石头或者才是的羽毛。

而到了古代，中国人的定情物讲究“情”而不讲究“物”，一块玉佩、一个香囊、一束秀发都可以作为定情物，都可以表达自己对“爱”的诉求。

因此，我们可以说，爱恋的表达，自古就与饰品有关，与珠宝有关，与收藏有关。

寻古探今，在整个人类的爱恋故事当中，珠宝首饰扮演了一种无法替代的角色。无论是在农耕火种的远古时代，还是进入唐诗宋词的绝代风骚，亦或是风流激荡的近代风云，甚至是来到物质越来越丰盛的今天，珠宝首饰伴随着物质文明的发展而发展，伴随着社会进步而进步！所谓“乱世黄金盛世玉”，珠宝首饰，都会随着人们的爱恋情缘与历史相伴相随。

因此，中国珠宝首饰的消费趋势，实际上就是通过研究中国文化与习俗以及中国人的爱恋观而得出的。在爱恋观的背后是文化和习俗，是婚姻与家庭，是情感与礼仪，是社会和规则…中国人的生意向来不是单纯的生意，但凡能够持续发展，都要符合中国文化和习俗。因此，对于珠宝来说，就更侧重于对中国人的婚姻观和家庭观的深入研究。将珠宝作为情感表达和婚姻仪式感的载体，同时还兼具珍藏的价值，是决定一个珠宝品牌能否稳健发展的重要条件。

历史回到2007年，爱恋品牌诞生的那一刻，中国珠宝零售业正处于珠宝行业发展的初级阶段，内地的珠宝零售商对于如何做珠宝品牌，更多的是向香港品牌学习。而在那几年中，也陆续诞生了以婚庆为核心消费诉求的品牌，从此整个珠宝消费市场发生了巨大变化，中国珠宝的品牌经营者陆陆续续开始投入精力和资源在婚庆市场，以此拉开了以婚庆消费为主体的十年辉煌。

而随着时代的变迁社会的进步，中国珠宝消费观念也在时间的洗礼中不断变化。时至2017年，市场快速进入细分阶段，越做越细，越做越精，产业链密切紧凑，分工明确，合作意识增强。个性化、多元化、情感化的珠宝首饰将更加适应80后和90后。他们不只注重款式美，注重搭配美，更注重饰品的情感诉求。因此，珠宝市场的消费“婚庆”时代真正开始走进“爱恋”时代。为什么这么说呢？

首先：是中国经济发展的必然。随着国民生产总值进一步提高，民众的消费力随之也越来越丰富，二十年前，很多家庭给孩子一年只买一件新衣服，除了家里没有钱，其实市场也没有太多选择。十年前，家庭富裕了，自己口袋里面的钱和市场的选择都变多了，消费力自然而然也有了显著提升。现在，买衣服变成了家常便饭的事情，想买就买，对价格越来越不敏感，对品牌和设计越来重视，这就是经济发展带来的生活质量的明显改善。

而珠宝消费也同样如此，老一辈人，把黄金珠宝当成传家宝，一只黄金手镯，一块玉佩在一个家族不断传承。而如今，珠宝消费不再是一件金饰，一块玉石，而是与爱相关联的一件件充满感情的“饰物”，珠宝首饰的消费逐渐从结婚的必需品，过渡成为了情感的必需品！人们已经不需要等到结婚的时候才会买珠宝，因此，珠宝首饰从婚庆的刚需已经逐步演变成了“爱恋”的刚需。

深圳爱恋珠宝公司总经理-张剑雄先生

其次：是人们的情感生活更加丰富。随着国际化浪潮的到来，中西方文化情感方式相互交融，人们逐渐从传统的婚姻观和爱恋观进入到了融合的新时代。珠宝首饰由于其坚固、永恒、稀缺的独特自然属性成为传达爱情的重要媒介，逐渐成为人们在婚庆、结婚纪念日、情人节等重要时刻消费的主要品类，通过购买珠宝首饰见证、纪念彼此永恒的情感。以爱为主题的情感表达需求带来的珠宝首饰市场在我国日渐成熟。

最后：珠宝已经成为人们日常生活的重要组成部分。珠宝首饰消费在国际上已有几百年的历史。最初是权利、地位、身份和财富的象征。随着世界经济的发展和文化程度的提高，珠宝首饰文化也发生了变化，消费理念逐渐转变为代表个人的生活方式、生活品位，其被赋予了更多文化和情感内涵。什么样的场景佩戴什么样的珠宝，珠宝首饰配饰化趋势驱动着所有的品牌更需要重视人们日常的生活方式。人们在工作、聚会、逛街、等场景的时候，会选择不同的服装搭配不同的珠宝。而消费的焦点从喜欢爱恋主张开始，从没有理由开始，从符合爱恋习惯开始，我想这正是珠宝消费的任性时代，因为“爱恋”！

十年磨一剑，弹指一挥间。十年前的今天，我们放飞了激情与梦想，十年后的今天，我们收获了荣光与希望。“爱恋”这个词，是一座消费的富矿，不管是作为动词还是作为爱恋品牌本身，里面藏着很多的消费需求可以深度挖掘。希望在下一个十年，我们继续真诚互信，携手同行，用诚信和智慧推动着中国的珠宝消费真正走进“爱恋”时代，“引爆”爱恋深处更加巨大的财富。也期待下一个十年我们再次相聚！谢谢大家！

针对爱恋未来的“战略储备”与“战略驱动”

—— 爱恋常务副总刘结先生发提出的八个观点

时值十周年庆典，主办方爱恋珠宝在中国成都举行了一个超过1200人的盛大聚会，邀请了全国各地的合作伙伴和行业同仁一起参加。作为一个中国珠宝行业极具影响力的珠宝品牌，面对未来，爱恋有着怎么样的思考和做法？在2017年8月7日下午爱恋常务副总刘结先生发表了题为《针对爱恋未来的“战略储备”与“战略驱动”》，结合企业的战略主张，提出了落地版的实现路径，成为爱恋在未来成长过程中推动战略实现重要的方法论。下面摘录部分刘结先生的发言：

爱恋珠宝公司总经理-刘结先生

观点一：“十年前一直到现在，中国众多的珠宝企业一直在婚庆这个红海当中血拼，一直在这个“刚需”里面挤破了脑袋，并不亦乐乎。”

观点二：中国珠宝的消费将从婚庆时代走进爱恋时代，我们不是否定婚庆强大的刚需，我们更侧重于珠宝首饰在爱恋需求中的价值表现，让更多的消费者不需要等带结婚的时候才去购买珠宝首饰，在开始谈恋爱的时候，就开始购买珠宝首饰，而这种购买不是随意性的，不是可有可无的，而是一种刚需！

观点三：中国珠宝零售的消费将从以婚庆为主的“小刚需”走进了以爱恋为主的“大刚需”，这就是我们在这十年之际，为这个行业树立的一个命题，我想这个命题，不仅仅是属于爱恋的，也是属于整个珠宝行业的。

爱恋珠宝公司总经理-刘结先生

观点四：我们需要站在战略的高度上再为爱恋未来十年进行人力资源的顶层设计，既要吸引优秀人才加入爱恋，又要从从内部培养人、提拔人，提供一个良好的晋升通道。打造良好的人才成长梯队，为品牌的开疆辟土提供一个强有力的人才储备系统，保障在多个层面上输出优秀的人才。用发展的眼光看待发展的人才，用强大的人才驱动快速的发展。

观点五：未来的企业和品牌，核心竞争力已经不仅仅是自我的能力表现，而是要整合整个行业中最优秀的资源为企业服务，形成专业领域的强大供应链系统。这个主导思想是从“我能”升级“为我所用”！

观点六：爱恋的战略驱动主要从四个方面进行驱动：强大的品牌策划驱动，强大的产品研发驱动，强大的实战人才输出驱动，强大的配套支持的服务驱动。这四股力量，将作为爱恋未来十年战略落地的“四核驱动”力量！

观点七：爱恋十年，是一个围绕未来巨大商机的战略思考，面对整个珠宝零售界何去何从，爱恋的回答是让中国的珠宝零售走进“爱恋”时代，虽然是自我的品牌营销，但是也是一个绝对有价值的行业命题。用爱恋去激发和放大中国珠宝零售消费的“刚需”，这是中国珠宝零售未来的核心出路。

观点八：我希望所有的爱恋人开始在更高层面上思考战略储备和战略驱动这两个课题。这正如我们做事情要一手准备，一手出击，边准备边出击，准备和出击两者是相互相承的关系，是我们落实公司战略的法宝。

8月7日

公司战略

“十年焠火 炽焰盛典”