不足4千的预算,她凭什么让顾客笑着买下1万多元的翡翠手镯?

“便宜的手镯看不上，太贵的话钱不足，但总会有一种办法，可以两全其美。”

朋友圈里，有不少人都在调侃：

“贫穷限制了我的想象。

哪有什么选择困难症，无非就是穷。”

对申梦林来说，不管你是否有钱，能让顾客买得轻松安心才是最重要的。

对于很多人来说，

翡翠玉石有着迷人的魅力。

它静静的摆在那里，

就足以让人神而往之，

不用作过多的描述，

却已经饱含故事。

申梦林，活泼，擅长聊天。

这位四川宜宾中川珠宝的店员，

通过自身过硬的销售技巧，

常常成为别人眼中的榜样。

门店接入宝分期后，

不断学习和琢磨相关知识，

把看似不可能的单子成功拿下。

最近让她开心不已的，正是9月18日那个11600元的单子。

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那日，有一位顾客走进店里，申梦林立马热情接待。顾客跟她说，他只是进来随便看看。而后，他慢慢走到手镯柜台处。

申梦林询问：“先生，请问您想买什么款式的手镯？”

顾客笑着说，便宜的看不上，贵的现金不够，先看看吧。

听到这，申梦林也跟着顾客笑了笑。然后，就顺着顾客的意思，先给他介绍价位相对便宜的，拿出其中一款手镯给顾客。

顾客一看，就说：“这成色不太好。”

虽然顾客似乎三心二意地看手镯，但从中也可以看出，他是个行家。然后，申梦林就逐渐往成色好的介绍；当然，价格自然也是一个比一个贵的。

慢慢的，顾客更加认真了起来，这里的翡翠引起了他的兴趣。这时，顾客指着其中一款手镯问道：“这手镯，拿来我看看。”

于是，申梦林把顾客指定的那款手镯拿到柜面，顾客看了之后，问：“这镯子成色挺好，多少钱？”

“11600元。”

“得一万多呢！确实不便宜，可惜钱不够啊。”

这时，申梦林就顺着顾客的话，随口一提：“虽然这手镯要一万多，但我们门店现在可以分期付款，好些顾客都是这么买的。”

听到“分期付款”，顾客有点惊讶，但是似乎也不大喜欢：“分期啊？现在手机分期也很普遍，但我买这手机的时候就是不想分期，觉得没面。”

申梦林笑笑，分析了当下分期的流行度，而且分期有哪些优势。在顾客还在犹豫不决的时候，她继续说：“其实，分不分期，这跟面子没有什么太大关系。好些人资金也够全款购买，但还是想分期。你看些拿信用卡黑卡的人，不也都是有一定资产的人嘛。”

慢慢的，顾客也认可了申梦林的说法：“听你这么一说，还真是这么个道理呢。”

最终顾客选择12期的分期付款，买下了这款成色好的翡翠手镯。

“有的人听到分期付款，接受的程度也很高；而有的人，虽然听说过，但还是不大认可。不是说分期不好，而是在某些人看来，没必要。”

不花言巧语，站在顾客的角度分析问题，申梦林凭着自己娴熟的销售技巧，一次又一次地完成看似不可能的单子。她说：

“庆幸有宝分期，

每用一次，都有一份惊艳。”

我在用宝分期销售，你还在等什么？

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店铺名称：中川珠宝

店铺地址：四川省宜宾市翠屏区大南街26号1层4号