女游客失手摔30万玉镯,聊聊价格之外的那些事儿

近日，一游客在云南瑞丽摔断售价30万元翡翠手镯后当场晕倒，引发网络热议。事后，经第三方机构评估，该手镯市场价值为18万元。且不说这次事件是否属于双方炒作，但对于前后相差巨大的售价，也深深给我们医美营销人上了一课。

“黄金有价玉无价”，因为玉本身的特殊性，所以没有相对统一的定价标准。“玉养人”、“对人身体好”，“ 祛邪避凶”正是被国人赋予了各种文化价值才能够卖这么贵。所以说，这位女士既然也认同玉的价格，就难免要“破财免灾”。

那为什么有些东西只值3块，却卖30000也有人买呢?

商品的价格受供求关系的影响围绕价值上下波动，而价值决定于生产商品的社会必要劳动时间和社会劳动生产率。

所以说，在生产率提高的情况下，价值一定会下降，那要如何提高商品的价格呢?

答案是：赋予商品其他价值。

为了更直观一点，给大家举例说明。

产品本身的价值，3元/个

这个杯子3元，因为它的使用价值只有3元。而且它的替代品太多，随着社会必要劳动时间原来越少，也只会越来越便宜，因为没有价值创新。

赋予产品品牌价值，10元/个

星巴克的杯子，为什么么能够卖那么贵?跟包包一个道理，宜家蓝色购物袋只要几块钱，而看起来差不多的巴黎世家超大号购物袋售价约一万四千多块，这就是产品的品牌价值，如果你们给产品进行了品牌价值创新，还愁卖不了高价?

赋予产品组合价值，50元/个

如果将几个杯子组合，并且设计成卡通造型或者卡通图案，包装成温馨、精美套装，起名叫“幸福的一家”“我爱我家”等，卖50元一组没问题，情侣杯，系列杯也是这个道理。大家要的就是幸福的家庭杯，甜蜜的情侣杯，这就是产品组合的价值创新。

赋予产品延伸功能价值，200元/个

当杯子比较特别，比如是磁性材料、紫砂泥等，那么就可以突出杯子的磁疗、保健功能了，卖200元绝对没有问题。如果3元一个的杯子也声称有磁疗和保健功能，大家也不会相信，因为使用价值和价格不符合，这就是产品的延伸价值创新。

赋予产品细分市场价值，500元/个

在杯子有延伸功能价值的基础上，再设计一下细分市场，比如印上十二生肖、姓氏等，再取个好名字，或者针对情人节、父亲节等，这种寓意好的杯子卖500元都有人愿意买，这就是产品的细分市场价值创新。

赋予产品包装价值，888元/个

现在很多产品都会在包装上下功夫，比如你可以将有保健功能的情侣杯进行包装，标价两档。一档是实惠装，188元一个;二档是高档豪华装888元一个;卖得火的肯定是888元的豪华装而不是188元的实惠装，因为豪华装好看，送礼的有面子，这就是产品的包装价值创新。

一个杯子的材料成本很少，但赋予了不同的价值后，售价却是越来越高，为什么?答案大多数人也明白，因为工艺，因为款式设计，因为品牌价值，如果单纯的将材料费用与价格相提并论，这本来就是不对等的。

不少人认为整形是个暴利行业，相信大家遇到讨价还价的求美者也不在少数，实际上，整形的价值远不能以硬件设备及手术材料的成本来衡量。上面的例子已经足够说明，材料并不是决定杯子价格的主要因素，真正决定杯子的价格的是它的设计以及品牌赋予它的价值。整形也是，整形真正的核心是医生的技术。为什么技术好的医生收费越高，就是这个理啦~

互联网的快速发展，大大缩短了医美机构与求美者的距离。而商业的本质是产品与服务，因此，对于医美机构而言，最直接的方式是借助互联网的便捷性，与用户达成深入沟通，了解求美者的需求和困惑，为求美者提出有效解决方案。因此，不再是传统的预约、咨询、成交等，产品不只是冷冰冰的整形项目，而应该赋予内涵、故事、情感诉求等等。举个例子，相同的两款成本都是100元的产品，有故事的可以卖到10000元，客户依然觉得合情合理，没有故事的产品卖到100元，客户还想跟你讨价还价。

我们通过各种媒体渠道传递给目标人群的，应该是满足她们情感需求的产品(场景)，而不单单是冰冷的整形项目。现阶段的营销手段，如果还想一味通过简单粗暴的案例对比图，毫无技术含量的低价促销信息等去打动求美者，结果可想而知。应该站在求美者的角度，她们希望得到什么，效果、安全、价格……这个是目前所有求美者的关注点，针对这个求美心里，医美机构价值则应该体现在：整形效果、产品质量、专家技术、服务体验上。基于求美者的这种心理，我们一定是淡化我们的产品和价格，强化我们的技术。

最后，跟各位医生朋友们安利一个含金量极高的学习。难得一次的规模最大，实力最强大的美容整形峰会，不出国门，观中、日、韩最高级别眼、鼻、线雕手术，医生3人组团报名有优惠哦！

原创文章 | 未经授权禁止转载 

部分图片来源网络 | 侵权请联系删除