为什么女人都迷恋钻戒?其实这是一场设计完美的骗局

最近，小编参加了不少好朋友、同学的婚礼，发现一个有趣的小现象：过去，在我们父母结婚的年代，新娘都爱戴金戒指；而现在，新娘都流行带钻戒。

钻戒已经成为一种新时尚。女明星结婚最抓观众眼球的，就是钻戒的克拉大小。

比如前一段时间，李晨向范冰冰求婚，送了一枚鸽子蛋大小的钻戒，全网就沸腾了，有新闻标题这么写：

这种闪瞎人眼的钻戒让女人们热血沸腾，迷恋向往。

但你知道吗？让女人们心动的钻石生意却被称为“20世纪最精彩的营销骗局”。

其实，钻石的价值连你在珠宝店支付金额的50%都不到。

In fact, it's worth at least 50% less than you paid for it the moment you left the jewelry store. 

尽管如此，如今，钻戒成为婚礼标配。结婚时，女人还是期望老公送上一枚钻戒。男人大多觉得，结婚不送钻戒，对不起老婆。

但追溯起来，人们将它与财富、权力、浪漫联系在一起，不过70多年的历史。

这一切都是一家叫做 De Beers 的公司商业运作的结果。

故事是这样的：

最开始，钻石并不是什么稀有石头。

说到底，钻石不过是经过高温、高压淬炼而成的碳。在化学结构上，钻石和石墨都属于碳单质，它们的化学性质完全相同。

而且在1870年，人们在南非发现了巨大的钻石矿。

当时，钻石采矿业背后的资助方，英国金融巨头们很快意识到在“物依稀为贵”的市场上，如果不做些什么，钻石的价值将立刻被稀释。

于是，这些精明的金融寡头们确定了三项大胆的目标：

1）垄断钻石价格（Monopolize diamond prices）

他们建立一家叫De Beers的综合矿业公司全权负责、掌控全球范围内的钻石生意。

一旦开采到钻石，他们先大量囤积到仓库，然后才释放少量到市场上，营造一种钻石十分稀缺的现象。De Beers主席还在全球布控销售网络，统一制定价格。

2）稳定市场，限制供销链（Stabilize the market）

Common sense tells us that the only way to increase the value of diamonds is to make them scarce, that is to reduce production.

常识告诉我们：增加钻石价值的办法就是让它们稀缺，也就是减产。

而为了制造稀缺感，De Beers公司还想出法子控制钻石开采量，将供应、销售链条完全掌控在自己手里。

Later, in Australia, a large supply of colored diamonds was discovered. When the mine refused to join the syndicate, De Beers retaliated by unloading massive amounts of colored diamonds that were similar to the Australian ones to drive down their price.

比如之后澳大利亚发现大量彩色钻石。De Beers希望澳洲钻石同行加入垄断阵营中，当澳大利亚人拒绝后，De Beers 展开报复，在市场上释放大量和澳大利亚钻石差不多的钻石，以此打压澳大利亚钻石价格。

后来一些国家发现新钻石矿后，De Beers就去积极拉拢，大部分因为受不了报复，都乖乖加入De Beers建立起来的垄断组织。

通过这种方法，De Beers长盛不衰。

3) 寻找先头市场（locate a potential market）

Their challenge was to figure out which country or countries had the most potential to support a growing diamond market, and then to hire an agency to implement a marketing campaign in those countries. 

对于De Beers公司来说，当时最紧要的任务就是寻找经济形势良好，能支撑钻石生意强劲增长的国家。

由于那时战争阴云笼罩欧洲，所以美国自然就成了他们最理想的市场选择。

随即，在1938年，De Beers雇佣了N.W. Ayer公司在美国做市场宣传策划，希望通过营销活动打开美国市场。

N.W. Ayer 知道钻石本身并没有多少价值，为了撬动精明美国人的钱包，N.W. Ayer 想到了一个聪明绝顶的营销战术。

他们想到了将钻石和情感联系起来，这样一来就能阻止人们轻易抛售钻石，不会造成市场波动，影响价格了。

那么，什么样的情感价值，能让人们想一辈子拥有呢？

没错，那就是爱和婚姻了。

于是，N.W. Ayer 就开始想到底怎样的广告词，能击中人们心扉，在结婚时心甘情愿买钻戒呢？

后来，他们想到了那句 A Diamond is Forever.

就是凭借这句 “钻石恒久远，一颗永流传”，De Beers成功地抓住了美国人的心，让钻戒成为了美国人婚礼的标配，由此美国市场的大门被成功打开，钻石销售额爆发式增长。

在70多年中，De Beers将这套营销书推广到其他国家和地区，让全世界女人们陷入同一陷阱中：钻石代表爱与浪漫，如果你爱我，就送我钻石吧。

这就是20世纪最精彩的营销战术。

De Beers 通过价格垄断推高市场价格，借助情感营销赋予钻石“永恒价值”，让女人如痴如醉，让男人心甘情愿放空荷包……

这个营销术也因此声名大噪。

它作为经典的Market Manipulation案例被收录到美国经济学家曼昆 （Gregory Mankiw）写的《经济学原理》（Principle of Economics）中。

也被美国众多商学院奉为经典的案例来研究。

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