戴比尔斯2017年钻石洞察报告:你不知道的7个钻石消费事实
国际市场| 钻石
7 Facts from De Beers's 2017 Report on Diamonds
De Beers报告揭露的7个事实
文：Michelle Graff
编译：摩尼珠宝
De Beers在六月拉斯维加斯展期间举办的年度Forevermark早餐会上，公司高管公布了2017年钻石洞察报告。
彼时，Forevermark的美国区总裁Charles Stanley和驻扎伦敦的全球首席执行官Stephen Lussier前后分享了关于四个季度的Forevermark计划的一些细节——宣布今年品牌的主要营销活动将以女性为猪心。
原因是什么呢？随着女性的权力、地位和经济实力的提升，越来越多的现代女性开始自己为自己购买钻石。
这里是De Beers有关这些上升的购买力的调研：谁在买、她们在哪里花得更多？
美国市场是2016年钻石消费的主要增长点，占全球比重近一半
De Beers表示，美国的消费者于2016年共消费了410亿美金来够买钻石首饰，相较于2015年的390亿美金上升了4个百分点。稳定的宏观经济、工资上调、强劲的股票市场和提振的消费者信心是钻石消费需求增长的原因。
就全球来说，2016年的钻石消费需求与2015年基本持平，2016年为800亿美金，2015年为790亿美金。
女性为自己购买钻石的比率上升
在2005年，全美国市场中，自购钻石首饰穿戴的比率占据23%，到了2011年这一数字上升到24%，，2013年升至27%，2015年升至33%。
女星的消费力增强了，自然自购钻石首饰佩戴的人也越来越多了。
她们就算没买，也在鼓励其他人买
在美国，42%的钻石首饰被用来当做赠予女性的礼物，或者说女性对于钻石首饰的购买具有决策性影响力。比如新人们一起进门挑选订婚戒指。
已婚女性比单身女性买得更多
最受欢迎的珠宝是戒指，接下来是耳坠；女性钻石消费平均的交易价格是1300美金，略低于总体钻石消费平均价格1400美金。
价格是激励大多数美国女性购买的因素
一件价格“非常好”的钻石首饰最为吸引美国女性。而在价格之后，是珠宝设计本身的独特性以及是否能够作为里程碑纪念，比如是否具有订婚或者结婚周年的仪式感。
多数购买是一时冲动
在调研中，72%的消费发生在网上，实体店占23%，而期刊、广告和名人效应则占比31%。数据包括一定的重叠部分。
购买珠宝的体验太过严肃了
在一项调查中发现，购买珠宝的过程太严肃了，零售商们需要想办法让整个过程徒增乐趣，要学习如何“科学”地销售。
“给女性犒劳自己的权利，最重要的是确保你的沟通带给女性的是可能性而不是一种责任感。”
请点击图片拉大阅读2017年钻石行业分析报告（英文版）
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