【观澜斋】 冒石界之大不韪,揭开珠宝玉石市场的价格秘密(原创)

长久以来，珠宝玉石价格的指定基本秉承了三个方面：

        一、标牌价 

        形成因素包括：属性彰显、购买习惯、营销策略

        二、市场价 

        形成因素包括：期望价值、地域属性、消费水平、市场趋势

        三、成交价 

        形成因素包括：买方购买力+认知度，卖方资金链+再生产+资源状况+消费变化。

        如商场的珠宝专柜，一款手镯如果标价是30万，有可能被市场认可的价格只有15万左右，但最终买卖双方达成共识的交易价格或许只要10万左右——主要取决于卖方的营销需求！

        而玩玉人的定制余料所产宝贝，定制价格时只是直接参考市场的平均价位和需求方的认知度，以及自身资金周转压力和原石毛料资源的新旧更迭（即平衡收藏原石的保有量），所以制定价格比较接近买方的心理承受因素，从而会压缩掉讨价还价的那部分空间价值，更趋于回归货真价实和物有所值的本意。

        因此，承接玩玉人的珠宝玉石转让，更是结缘佩戴收藏的最佳选择，也更具有保真、保值、升值大的投资收益保障。

        说到珠宝玉石价格，不得不再多啰嗦几句，那就是当前最火爆的微信珠宝代理，一群几十号的珠宝玉石的商家竟没几个是原厂一手货源——尽管都标称是一手货源。一两家的原石加工厂家会滚雪球发展几十家微信代理商家，因为代理酬金是自主加价，同一款珠宝，价格却是参差不齐，甚至不乏相差十几倍甚至百倍，如同一款货品初始价格1900.00，有的标价是190元，有的标价却高达190000元，如此现象一是粗心标错，二是故意而为之：低标价格的只管收款，不给发货；高标价格的只求暴利，不讲诚信！甚至更有滑稽的把商品规格标错。如一款手镯，竟然标成类似一个无底笔筒的规格，贻笑大方。

        鉴于此，微信上购买珠宝玉石，不是熟人朋友，不了解卖家具体情况，很难确认诚信度和货品的真实度，盲目购买很可能上当受损不称心，因为微信购买商家要求“先款后货，后果很严重。

——2017.12.3于雅玉轩

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