互联网大佬们的攻与守

先攻后缩型创业者——刘强东

每个人的成功都不会是一帆风顺的，其中需要艰辛的付出，充足的谋略和胆识，也需要足够的机遇与勇气。

　　京东的掌门人刘东强说过：沙漠中沙粒无数，最幸运的沙子，也只是偶尔能够浮到表面上来，享受一次阳光、享受一次春风而已。当然，还有很粒沙子，可能一辈子没有见过任何阳光，一直埋没在下面。

　　刘强东从商也许是性格使然，但最初确实情势所迫：大学时开个饭馆亏空了20多万，急于还钱。然而从刘强东女友的父母、到刘强东自己的父母，认为孩子去中关村摆摊都是件丢脸的事情——人大学生摆小摊在90年代也算是不大不小的新闻了。

　　刘强东的第一桶金多体现出一个生意人的钻营：比如在海沙市场的二楼(为了租金便宜)租赁了一个3.2平米的柜台，然后在楼下做了个红布条加发传单实现导流，但1999年后硬件利润开始迅速下滑，刘强东没有像众多中关村的店主一样选择寻找其他高毛利的产品再卖，而是开始在服务上寻求差异化：买刻录机，送傻瓜式多媒体系统;买刻录机送15天服务;承诺不卖假货，任何时候可以找刘强东维修退货等等。

　　2001年，京东虽有6000万元的销售收入，但毛利只有300万，光盘刻录机每台只赚10元钱(对比1998年前利润1000元)，摆在刘强东面前只有两条路，一条是做神州数码一类的分销商，另外一条是做国美一类的零售卖场。当时京东已经是代理若干品牌的，做惯了大客户的B2B分销生意店家，或许加强企业直销能力，合作伙伴代理渠道，扩大总代理品类是自然选择，但经过反复论证，刘强东认为分销商在流通环节的前景不如手握最终客户的零售环节，于是2001年刘强东在苏州街银丰大厦开了第一家零售门店——时年，店员只有两名。凭借细节管理加之市场需求的旺盛，刘强东在2002年、2003年把店铺开到了12家，并成为maxell、TDK、威宝、三菱等多家品牌的全国最大的光磁产品零售商。

　　正当刘强东制定2003年发展计划，将连锁店模式推而广之的时候，非典席卷中国。4月19日，刘强东关门歇业。仅仅是21天的歇业时间里，存货的快速贬值让刘强东亏损800多万，约占他当时资金总额的三分之一。在巨大的清理库存的压力面前，文科生刘强东被迫安装了ADSL，开始在大网站论坛里冒泡发帖，虽然屡受鄙视封杀，但最终还是一个斑竹发现了刘强东的本来面貌，这不是京东多媒体的刘强东么?——他是中关村卖光磁盘片的，不会有假。结果论坛里的数名种子用户，用现在的话说叫核心粉丝，帮助刘强东出谋划策，2003年6月，刘强东成立了京东论坛。从客户下单，汇款到京东去邮局查款，邮包裹，全流程需要10-15天的时间。尽管如此，到了2003年底，京东网上收到的订单超过了1000个，最多一天多达35单。9月，京东开始招聘技术人员开发京东商城程序。

　　最初的京东商城，搞了一个即时拍卖系统，能加价拍卖，也能降价限时拍卖，目标都是吸引用户注册。同时，为了确保全网低价，京东还设计了“举报”栏目，用户可以留言其他网站的价格。后来，叠加了互动区、晒单区、评价区、官方留言区等与人互动环节，刘强东2004年大部分时间都泡在网上，不断给消费者发帖子回答问题。2004年底，网上业务增长了16倍，月CAGR达到了26%，刘强东深思熟虑，砍掉了线下的全部门店，理由是集中精力干好线上。如果你认为这个决定很轻松，我告诉你，当时线下收入占到公司销售额的90%，利润的95%!而且连锁行业还在中国大江南北高速增长(3年后国美上市)。无论如何，刘强东没有选择大多数老板的直觉判断：让盈利还不错的业务继续保持，而选择了挥刀自宫。

　　2008年，京东的低价销售策略让明基一类的品牌商坐卧不安，究其根本，是因为品牌商的渠道一直处于与电子商务左右互搏的尴尬境地，但刘强东选择了直面品牌商的竞争，他的信心来自于品牌商的诸多渠道总有间隙可找，不是铁板一块。到了年底，诸多品牌商一级分销商与京东建立了渠道合作模式，包括IBM、Intel、HP、NOKIA、SONY等，在长期的斗争岁月，京东摸索出一条新路——品牌商可在网络上出售专有型号的产品，这样对于消费者可以有个合理解释。

　　2008-2009年，刘强东说服了投资者，在2008年10月开始京东日用百货上线，自此确定了“网上沃尔玛”的雏形。

　　2010-2012三年，京东与当当、天猫、苏宁、国美、亚马逊中国陷入了鏖战，“野蛮人”刘强东越战越勇，先后得到了DST、老虎基金等PE投资后，刘强东明确了夯实物流平台基础，在北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳建立了一级物流中心，在全国建立了超过170个配送站，京东自营配送已经覆盖70%以上的订单。刘强东坚持了最笨的自建物流的方法累高自身的竞争力。

　　2014年初，在京东IPO文件公布后，行业又迎来了一个地震——腾讯将旗下电商资产并入京东。此次并购，让京东拥有了与中国互联网大哥大，移动互联网主宰者联姻的机会，将资本市场诟病的京东没有移动端优势的担心化解掉，凭心而论，刘强东将孩子养大，成人之前又给找了个干爹而放弃单一抚养权，其决心与勇气不可谓不大。

     2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布，京东首次进入百强榜，排名第99。

先攻后缩的创业者  

你是一个先攻后缩的创业者，对未来充满热情的期待，在熟悉的领域对事业具有开创、扩张的企图心，敢于接受各种挑战，面对目标展现冲劲，希望获得具体的成果，不过内在仍考虑安全，所以状况未明朗前经常摇摆在逃脱和征服之间。此外你的占有欲强烈，对事业充满野心，会不断采取行动来实现自己的目标，毕竟你认为占有才是一切。

代表“石”物：葡萄石

葡萄石有着很多美好的寓意。葡萄石有着幸运宝石之称，能给人带来好运，在人遭遇挫折困难之时，带来机遇。并且，在思维混乱时，葡萄石会帮助指引一条正确道路。葡萄石又因为拥有着细腻紧密的质地和娇嫩欲滴，润透无暇的美丽色泽，所以常常被制作成有助转运的手链，挂坠等饰品，同时也给佩戴者增添个人魅力。

传言，葡萄石能够吸引友情，帮助人际关系愈加和谐和发展人脉。葡萄石纯净的感觉，带来无穷正能量，能够让人的心情愉悦，感受到自然带来的那份清新惬意。葡萄石消除黯然心境，让我们时刻保持一个好心情来迎接幸运的突然降临，而不是将它拒之门外。

创新传统型创业者——周鸿祎

周鸿祎，1970年10月4日出生，湖北黄冈人，毕业于西安交通大学电信学院计算机系，硕士学位，360公司创始人、董事长兼CEO、奇酷CEO。2016胡润IT富豪榜，周鸿祎以150亿元排名第23。

早年经历

周鸿祎，生于湖北，因父母工作原因在河南高中毕业。从小，周鸿祎就在物理和数学上呈现出了过人的才能，多次在全国物理、数学竞赛中获奖。

1992年，大学毕业的周鸿祎被保送西安交大读研究生。周鸿祎在读研期间还有一段鲜为人知的创业经历。周鸿祎开了两家小公司，通过招聘人手准备在全国开辟渠道，用来出售自己的游戏软件个杀毒产品。虽然最后还是不了了之，但周鸿祎收获颇丰，也为日后他的创业路打下了坚实的基础。在受挫中，周鸿祎得以成长起来，他明白了自身的缺陷。振作起来的周鸿祎第一件事就是进大公司，从最基础的东西学起。

1995年，周鸿祎研究生毕业后，加入了方正集团，先从程序员做起，由项目主管到部门经理、事业部总经理，很快就做到方正研发中心副主任。敏锐如他，周鸿祎发现了互联网在未来的前景，他再度萌发了创业的念头。

创业成功

1998年10月，周鸿祎离开方正创办了国风因特软件公司，开始涉足互联网搜索领域。公司网站就叫3721。当时的互联网上，战火纷纷，雷军带领着金山在跟微软战斗，周鸿祎带领3721跟百度打仗的时候。周鸿祎做起事来，也确实是不管“三七二十一。他强行在用户的PC上卸载了竞争对手百度的客户端。从那以后周鸿祎便得了“流氓软件之父”的雅号。

1999年7月，周鸿祎推出了“中文网址”(网络实名前身)，却苦于不知道怎么挣钱。公司的几十万元眼看就要用完。“天无绝人之路。”周鸿祎的朋友IDG高级合伙人王功权给他投了25万美元。有了钱之后，周鸿祎和他的3721网站从互联网创业新生代中脱颖而出，成为当时中国互联网经济备受关注的一个。2000年初，3721进行第二轮融资，获得三家风险投资的二百多万美元。

入驻外企

不久，中国互联网经历一段时间的低潮期，但是周鸿祎却能反其道而行，3721在这股浪潮中始终保持盈利。2003年底，周鸿祎将3721标价1.2亿美元卖给雅虎，接下来又出任雅虎中国总经理。

雅虎中国在周鸿祎进入之前，基本上在中国没有什么影响力。雅虎看中了周鸿祎的团队和他们所创造出的营收。

2004年，周鸿祎凭借3721实现了雅虎中国历史上首次盈利，纯利润近1000万美元，同时把一搜和1G邮箱做起来了。 尽管能够盈利，但是排除3721的作用之外，雅虎在面对百度、Google始终束手无策。2005年8月，周鸿祎在未满两年的协议期时，宣布辞去雅虎中国总裁。

随后，周鸿祎为了规避竞业协议，成为IDG VC合伙人。在此期间，周鸿祎给了国内众多的中小企业快速发展的机会，其中迅雷、Discuz!、酷狗等多个知名的互联网产品都在之后大获成功。

辞职再创业

2006年，他创办奇虎公司，主打搜索和社区业务。但这两项业务一直进展不顺。

2006年7月，奇虎推出360安全卫士，专门用于扫描被安装在用户电脑上的“恶评”软件，并在用户同意下，将软件卸载。为了斩断与以往“恶评软件”的种种关联，周鸿祎不惜得罪整个流氓软件产业。在中国互联网用户被数以千计的“恶评软件”严重骚扰时，360一推出，立刻获得了大量网民的支持。刚发布仅两个月，就有超过600万网民下载360。

这番举措对周鸿祎个人有着重要意义，当年，是周鸿祎首创的“插件安装”，成为“中文IE 插件之父”，这个做法之后被广为效仿。但是，插件在其后发展到搞乱浏览器，令用户头痛不已。顶着“流氓软件之父”的帽子许久，如今周鸿祎亲手摧毁了这个潜规则，终于实现了创业以来最彻底的转身。

值得一提的是，在其360的“恶评”软件列表里，雅虎助手首当其冲。在每天卸载的多达100多万的恶评软件中，每天卸载的雅虎助手就有60万次以上。至此周鸿祎一手创办的雅虎助手，终于在中国市场落幕。

2008年初，奇虎改名为奇虎360。周鸿祎和雷军的关系也因为金山和360的业务竞争也开始有了一些小摩擦。截至2008年8月，360拥有1.6亿用户，网民覆盖率超过60%，每天活跃用户数超过3000万。短短两年，周鸿祎的360就成为杀毒与安全市场中占有率第一的个人网络安全软件。

大战腾讯

2010年初，周鸿祎在安全产品、浏览器、网址导航、搜索引擎上依靠免费服务聚集海量用户，继续圈地。在这几个领域中，360都有至少一个强大的竞争对手。吸收大量用户的同时，也意味着360四面树敌。

2010年，腾讯推出QQ管家，该软件涵盖了360安全卫士所有主流功能，不论是界面还是功能都与360相类似。腾讯首先对QQ用户进行了大规模强制安装，凭借QQ庞大的用户基础，QQ管家直接威胁了360在安全领域的生存地位。

周鸿祎没有想到，做杀毒软件，也会碰上当时身为互联网巨擘的腾讯。他立马就坐不住了，他先是发布了“隐私保护器”工具，用以实时监测曝光QQ偷窥用户个人隐私文件和数据的行为。后来，更是推出了用来阻止腾讯的广告弹窗的“扣扣保镖”。72小时内，扣扣保镖的下载量突破2000万。

腾讯当然不甘心被人欺负，与金山、百度、傲游、可牛等公司，联合发布了《反对360不正当竞争及加强行业自律的联合声明》，文中称扣扣保镖是标准的外挂行为，

周鸿祎当然不会就此罢手，而后腾讯的一个举动令事态进一步恶化。2010年11月3日，腾讯在所有装有360软件的电脑上停止运行QQ软件。

互联网战争虽然时有发生，但这还是首次威胁到了用户利益，网友无一不愤怒。在这场战争中，周鸿祎凭借“弱者”的身份，站在了有利的位置赢得了位数更多的网友的支持。但周鸿祎在面对用户群更多的腾讯也完全赢不了战争。

在腾讯发起第二轮战争期间，卸载的360用户高达6000万，周鸿祎只能被迫选择妥协。360悄然下线了扣扣保镖，并发表声明称保证360和QQ可以同时运行，愿搁置争议，让网络恢复平静。这件事的恶评、影响力太大，工信部、，用行政命令的方式要求双方不再纷争。不久后，两家公司分别发表了致歉信，事态就此平息。

四面树敌

2010年5月底，一波未平，一波又起。在与腾讯的你来我往之中，金山就微博事件起诉了周鸿祎，除要求公开道歉外还索赔1200万，此事被誉为“微博第一案”。11月，金山宣布毒霸全面免费，并与可牛杀毒进行整合。12月31日，雷军重掌的金山召开发布会，揭露360窃取用户隐私的问题，360方面随后表示这是金山在造谣，双方的争斗日趋白热化，但也很快不了了之。

周鸿祎上线360搜索，一礼拜流量份额便达10%，同时，百度的份额从74.14%跌至64.01%。随后，百度以360“肆意抓取百度数据，不遵守互联网基本协议”为由“封杀”360浏览器。

2011年，周鸿祎的360终于熬出了头，虽然在此前的种种斗争中，360表面上看并未占优，但名声也算是彻底打响了。360的用户在安全卫士、杀毒、浏览器三方面的发展中，获得了海量增长。同年年3月，360完成了在纳斯达克的上市。也是在这一年，小米手机正式亮相，雷军出任董事长。由于周鸿祎的“360特供机”的模式与小米类似，周鸿祎与雷军之间又在手机领域发生了一场生死对决。

周鸿祎在与这场斗争中，痛失硬件厂商华为的支援，后来的阿尔卡特、夏新、海尔也因实力有限并未能让“360特供机”一举打响。与此同时，雷军的小米手机却越走越远。最终，这场对决以“特供机”的惨淡收场而告终。

为国负债

周鸿祎的360是一家由中国人控制、主要市场在中国的企业，相对于其他企业而言，它还肩负着中国几亿部手机、几亿台电脑的安全。但是实际上，360则是一家外企，因为其中的大部分投资者都是境外投资机构。所以，这其中就牵扯到了360的“身份问题”。

周鸿祎实际也饱受身份困扰。之前，他希望斥资收购挪威公司Opera，以此来拓展手机浏览器业务。但是美国方面却没有批准，原因是Opera在美国收购了一家广告公司，掌握了很多广告浏览客户的信息，美国政府举得如果这些用户信息如果给了中国公司，可能会给美国造成影响。

同时，国家对网络安全的问题也很重视，相关部门在几年前就曾多次找周鸿祎谈话，希望他解决“身份问题”。

外界广传，周鸿祎是因为觉得360在纽交所的市值和公司价值不匹配，所以这才退市的。但事实上360退市远不止外界想象的那样简单。360的此次退市，作为亚洲历史上最大的一笔私有化交易，其退市本身就会有着很大的风险。

360的退市的价格每股77美元，是发行时的5倍，周鸿祎的这个决定遇到了很多投资人的阻挠。周鸿祎只能给出溢价，整个计划的成本大约在100亿美金。因为需要动用的资金金额太大，融资根本解决不了问题，所以周鸿祎还向多家银行财团进行了贷款。

经过1年多的时间，360终于完成了退市。退市完成时，周鸿祎已经负债200多亿人民币。他说：“如果不是为了网络安全的需要，我不会做这种决定。”

常胜将军?

不得不说，周鸿祎到哪里，总会先开战一场。不难预见，在打完了纽交所后，周鸿祎肯定还得在国内资本市场A股打一场持久战。

周鸿祎锋芒外漏，创业故事何其精彩。虽然少有常胜将军，但是周鸿祎说：“中国互联网圈的文化是成王败寇，但是我不怕做个失败者。”

创新传统型创业者

你在事业中带着冲劲，对事业敢于冒险和寻求刺激，希望获得具体的成果，期待成为自己事业的主宰。在事业之路想要创新，见解独特，试着突破许多传统和禁忌，不过本质上仍然注重安全，所以状况未明朗前会在逃避和创新之间摇摆，最终还是期待拥有不凡的“传统事业〞。

代表石物——含铜异极矿

 异极矿产于铅锌硫化物矿床的氧化带，一般是闪锌矿氧化的产物，与菱锌矿、白铅矿、褐铁矿等共生。异极矿可以增加自我的自信心,加强决断能力.平衡情绪,消除对他人的愤怒及敌意. 镇定肌肤,改善皮肤体质的功效.