pandora潘多拉:一个卖925纯银饰手链的,凭什么让女人如此疯狂

潘多拉2015年业绩逆势大幅上涨约40%。正是因为潘多拉的设计和营销抓住了消费者渴求个性化的消费观念，将传统概念上的单件饰品通过串珠的形式拆开零售，极大地抓住了消费者对“独一性”的追求。

”还记得自己曾经有过一个想法，在有能力挣钱养活自己的那一年生日，买一条基础款潘多拉手链，之后的每年都要买一颗珠子，那样多有意义”。

“一开始买了三颗，后面觉得不够，不断的慢慢的加，一方面是虚荣心，因为看到别人带的都是很多珠子的，还有一方面，不会和别人撞…觉得自己就是个闪闪发亮的小公举有木有啊”。

“个人来说，我其实也是很喜欢的。因为例如一款埃菲尔铁塔造型的饰品，既可以满足我到当地的纪念意义，还能与以后买的可以搭配当然是一个好的选择。虽然单价确实贵了很多，但是可以负担得起的情况下，选一个好的品牌，不为别人看，自己也安心”。

“手链好看，我有钱”。

“用金饰价格买银饰不能等同于土。goros 多少钱，克罗心多少钱，买个首饰，考虑是不是纯金的，到时候可以卖掉之类才是真的土”。

“她最特别的地方，也是这个品牌的灵魂，就是品牌下面的那行小字“unfortettable moments”—那些你无法忘记的瞬间。就是她让你可以从近千颗串饰中，随意选择和组合，搭配出只属于自己的独一无二的首饰。而每颗首饰，都是纯手工精心打造，打造着不同的信息和含义。你可以根据自己的心情或经历去更换或添加，让你的Pandora串起一颗颗只有你自己，或与你共享过unforgettable moments的人才能读懂的密码”。

赢在哪里
名字＼定位＼宣传＼玩法

不得不说这个名字起得非常的秒。在希腊神话里，潘多拉是宙斯为了报复普罗米修斯而创造的一个美女，而且为了让她可以轻易诱惑到凡人，诸神赋予了她所有作为一个女人最美好的天赋。在古希腊语中，Pandora就是all-gifted，具有一切天赋的意思。

但对于潘粉们来说，希腊神话的后一半也许更切合了她们对这个品牌的理解：传说宙斯给了潘多拉一个美丽的盒子，并告诉她绝不要打开……（宙斯大叔你也太懂女人了吧）

但我刚才说了，潘多拉小姐拥有女人的一切美好天赋，其中之一就是对美丽的东西（和对老公手机）无法抑制的好奇心。

所以她后来还是忍不住打开了这个盒子，后果很严重，严重到她后悔剁手都已经来不及了。这和今天无数潘多拉粉丝们回忆起当初买下第一条潘多拉手链时的心情，大概是一样的。

为了进一步深化自己的品牌理念，Pandora还推出了一款APP，粉丝们可以用软件选择设计自己独一无二的珠宝首饰，也可以把自己的Pandora和自己独一无二的故事一起，分享给社交网络上的朋友们。

“你会看得到，那些和自己一样，热爱创意和美好的人，在世界的各个角落，和你分享着他们的生活。

看到这些图片和文字的时候，我完全理解了，为什么Pandora能够在奢侈品市场陷入整体低迷的今天，保持年销售额超过30%的同比增长。别忘了，基础银价3元/克，一条链子15克，而潘多拉在香港卖700多左右。

这也印证了那句话，最低境界买logo，中等境界选设计，最高境界看理念。