顾客想去香港买钻戒,我用这6个销售话术说服她!

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楼主 2020-10-16 15:28:04
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有些顾客说喜欢去香港买钻石,是因为觉得香港是免税区,比大陆要便宜,而且港币兑人民币还便宜。但实际上,我们的同品质价位比香港品牌同样产品,价格要划算20%左右。我们遇到这种情况,可以用这6个话术说服她!赶快学起来!



珠宝销售话术1:

其实,你们想去香港买,主要是因为觉得那边的价格比大陆会便宜些,另一点就是觉得香港的品会比较有保障。没关系,我告诉你们些行情,一般外行人都不知道的。钻石本身是不分品牌的,主要看钻石鉴定的4C等级,主要等级一样的情况下,哪个品牌买都一样。


珠宝销售话术2:

我们的钻石是直接从国外报关进来,在国内行业内来说,我们的钻石销量是全国第一的,在成本价格上本其他品牌要低很多。


珠宝销售话术3:

我们是属于电商O2O模式,每个城市只会开两三家店,保证客户售后服务和看货方便的同时节省成本,我们的同品质价位比香港便宜20%左右。

珠宝销售话术4:

你们可能认为。一方面香港是免税,第二个是港币汇率差。其实,香港的钻石进口免税没错,但是要加工成品,就必须把钻石出口到深圳加工之后,再返回去香港卖,这就需要进出两次交税,所以香港卖的成品算下来要比我们贵20%左右。



珠宝销售话术5:

在品质方面,我们有绝对的保障,你定好之后不放心可以拿去复检,我们有假一罚十的保障。一方面我们是腾讯投资的品牌,另一方面我们公司今天是第9个年头了,如果卖假货,你觉得还能生存在现在吗?对吧?


珠宝销售话术6:

给你说个例子,上次我有个客户在我手上定了个37万的2.2克拉期货钻,钻石报关回来之后,他还是亲自拿去香港GIA机构鉴定,鉴定的结果就是真货,品质等级都是跟我们承诺的一样。所以,从性价比角度考虑,其实你完全可以选择我们家的钻戒。


提炼销售话术的关键在于,要知道顾客的内心怎么想,只有把话说到她心里面去,才有说服她购买的可能。

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