同一个翡翠手镯:商家卖5万,你说3万,ta却说只值1万

翡翠不是“刚需”，雕工精湛“顺眼”的翡翠，凝聚的财富容量是很大的，如果不是在这一行里跌摸滚打十年以上，哪怕你脱离市场一年以上，你就不再是“行家”。这不同于所谓的世界名表，尤其是“统芯”名表，可以无限制的复制，真正的精品翡翠是无法复制的，尤其是雕工顺眼的翡翠，绝对是“独此一家、别无分店”。

翡翠，从骨子里说，其实分为“硬货”和“软货”。从材质上说，同样是高冰，晶体略粗的冰种就是“软货”，致密度极高的冰种就是“硬货”，硬货和软货之间的价格落差通常至少在3-5倍！至于连B货、C货都分不清，那就太容易被忽悠，连“小学”都没毕业呢。

翡翠市场，分得清“硬货”和“软货”的，就是“本科”毕业了；绝大多数人都处在“高中”和“初中”之间，尽管说得头头是道，真正内行一听就知道其人“东一榔头西一棒子”说的是“一箩筐废话”。

许多人买了一块翡翠，到处让别人“估价”，结果越估越泄气。其实，好翡翠购买的就是一种“自信”！任何人的估价，前提是估价者的学识、见识、文化、收藏、把玩的档次处在什么层次？拿得出拿不出类似的精品进行比较？没有任何依据和类似实物的“估价”，尤其是分辨不出“硬货”和“软货”之间细微的差别，这类估价是毫无意义的。

从市场运行的最实用的经验来看，一般做钻石生意的卖翡翠，价格比较靠谱；纯粹做翡翠生意的，价格上的“吃心”通常非常重。做钻石生意的通常学历都比较高，而纯粹做翡翠生意的，尽管他们的嘴巴很会说，但学历和素质通常相对来说，要低得多，但他们混淆“是非”的能力通常非常强大，这也难怪，毕竟翡翠市场竞争非常激烈，争夺客源几乎是每个翡翠商人的“必修课”。

这方面我很欣赏广东的翡翠市场，同行之间信守一个原则“你做你的，我做我的”。尽管你当场买的东西当场让他们估价，通常都被低估，你买估价者的东西让旁边摊位的人估价，也是如此。

其实，我数次把我购买的翡翠让他们“估价”，他们几乎都不敢估价，因为他们不得不承认：“哇，你的眼光太厉害了，都挑市场上看不到的东西！你的东西，单单工费都贵得要死啊。”

翡翠价格的一条铁律是内行看种、外行看色。客户对价格的认知通常也需要经历无数次的买单，才明白“好种”比“好色”更值钱；好工比略次一等的“好色”值钱多了。当然，种色俱佳最好，毕竟不是阿狗阿猫玩得起的。现在外行都知道“玻璃种、冰种、江水种、鼻涕种”等等名词，但“种”和“种”之间细微的别差，“种”和“地脏”之间的关联度，尤其是好工的创意有时候比料的差异更具价值的独特眼光，这些能够分辨得清楚，那是需要无数次磨练和买单，才能练就的“火眼金睛”。

宁买有缺点的“绝货”，不买高价的大路货。市场不同人的不同“喜欢”，就是“价格”。做大路货的去估精货的价格，一辈子都估不高；做精货的去估大路货，通常都懒得说话。你不喜欢的，一定低估；我喜欢的通常会高估。拍卖行里成交的翡翠，价格都是内行看不懂的，但有人就是喜欢拍下，与你何干？

买到一件心仪的翡翠首饰回家，相信大家心里是非常高兴的。高兴之余未免会把翡翠拿出来让身边的姐妹或是自己熟悉的“行家”朋友看看，猜个价。个人是赞同这做法的，毕竟翡翠是一种价格高昂的东西，买了之后对比下，看看值不值是个好习惯，尤其是第一次买翡翠的人，几乎回家后都会让人猜价。

上面已经讲了，翡翠的估价不是你在街上买的水果，谁买过都能说个准确数出来。因此对待自己姐妹、“专家”朋友的估价，你心里得有个谱，一万的手镯有人说值3万，也可能有人说值两三千。如果你没有一个理性对待的心理，很可能这一估价，把自己落得个大喜大悲，甚至耿耿于怀，那就得不偿失了。