我对蒂凡尼的爱已死,钻戒凭什么还卖那么贵?

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27

“难道你不喜欢吗?”

“喜欢什么?”

“蒂芙尼啊!”



最近隔壁老王带着小女朋友去 Tiffany & Co.定戒指。一克拉多一点,价格两万美金,是同样大小质量其他品牌价格的一倍都不止。


二馬非非不太中意Tiffany钻戒。虽然Tiffany & Co. 提供终生保证钻戒质量的承诺,Tiffany 镶嵌用极简的方式依然能够最大突出钻石的闪耀,Tiffany & Co. 的存在感,很难让人忽略。


但是,在如此独立自由的社会里,Tiffany & Co.蒂芙尼钻戒求婚的传统已被打破,它的爱情意义已经坍塌,它在新一代消费者中已经回归其本身的意义——一件昂贵的、没有太多意义的消费品。


实际上,自由、独立思潮在女性经济独立的同时,不要说Tiffany & Co. 蒂芙尼,甚至可以说没有任何物质东西能够代表、象征爱情女性消费Tiffany & Co. 蒂芙尼更多可能并不是品牌代表着爱情的美好寓意,而是看重它是一个奢侈品,贵,“我能买得起,代表我经济非常独立,愿意享受美好生活。”



二馬非非看不懂一个银器改行的珠宝店凭什么卖那么贵?


银器小店铺蜕变成世界著名珠宝店



1837年,美国康涅狄格洲有一位磨坊主的儿子叫查尔斯·刘易斯·蒂凡尼,在纽约百老汇开设了一家不起眼的小铺子,出售一些文具和银器


后来转为经营珠宝首饰,就像丑小鸭的童话,这家小店几经变迁,成了美国数一数二的高档珠宝店。其实力可以和当时欧洲的珠宝王朝一争高下,名声也超过了当时的卡地亚。


1885 年的古董银器


1878 年,Charles Tiffany 买下了一颗 287.42 克拉重的黄色巨型原钻。Tiffany & Co. 公司年仅 23 岁的宝石地质学者 George Frederick Kunz 研究了整整一年,决定使用 90 个面的创新切割方式。



切割在 Tiffany & Co.巴黎分部完成,最终成就了一块 128.54 克拉重的枕型巨钻,不但工艺完美,创新的切割方式更最大程度的利用了光学,璀璨无比。Tiffany & Co.一下子举世闻名。从此,钻石和 Tiffany & Co. 坚定地绑在了一起。



英国维多利亚女王,意大利国王以及丹麦、比利时、希腊和美国众多的名流富翁,都成了查尔斯小店的顾客。查尔斯也成了人们眼中的“”钻石之王”。




蒂芙尼蓝成为美国时尚的标志

1870 年到 1906 年, Tiffany & Co.  在纽约的 15 Union Square West 有一家豪华的旗舰店,装修花去了五十万美金。相当于今天美金八百万。


印有彼时店址的火柴盒


彼时全美国的有钱人都得住在纽约现在的上东区,坐着马车,招摇过市,去下城繁华的商业街疯狂买买买。这些人花起钱来根本不需要考虑。


Tiffany & Co. 从 1845 年第一次印刷了邮购用的画册,叫做蓝书,到今天已经快两百年了。现在的蓝书,已经是高端珠宝的介绍。




珠宝设计在 1956 年达到了巅峰。传奇的珠宝设计师 Jean Schlumberger 加入了Tiffany & Co. 。




1961 年赫本在电影《蒂凡尼的早餐》里佩戴的项链,正是 Jean Schlumberger 的设计。

左侧:让·史隆伯杰的黄钻设计手稿
右侧:镶有蒂芙尼黄钻的 Tiffany& Co.“Ribbon Rosette”缎带项链



就连 Andy Warhol 也为 Tiffany & Co. 设计了节日卡片。



Andy Warhol 是一定要和 Tiffany &Co. 联系上的。因为他是楚门·卡波特的粉丝。楚门·卡波特,就是《蒂凡尼的早餐》的作者。1952 年,Andy Warhol 办了一个以卡波特为主题的插画展。在向人们解释为什么会有这么个展览的时候,他说:


“我崇拜舞文弄字的人……我认为楚门·卡波特用文字填满空白的方式是如此的精妙,以至于我刚到纽约的时候,我每天都作为粉丝给他写信打电话,直到他妈妈在电话里警告我停下来。”



终于在 Tiffany,这些人都被汇在了一起,Jean Shlumberger,卡波特,Andy Warhol,奥黛丽·赫本。他们向人展示了什么叫做夺魂摄心的时髦。这时髦化成人物,就是赫本饰演的 Holly Golightly,一个自由不羁的灵魂,住在一个精致美丽的身体里。


其中一个场景即是在纽约第五大道蒂芙尼旗舰店橱窗前吃炸面包圈、喝咖啡。剧中一句“在那儿吃早餐肯不会不开心”。影片上映后,蒂凡尼便闻名遐迩,一周内接了20个电话,人们纷纷预定早餐。《蒂芙尼的早餐》让奥黛丽赫本和蒂芙尼一起成为了每个女人的梦想蒂芙尼蓝更成为了美国时尚的一个标志。


《蒂芙尼的早餐》


钟情于那一抹蓝

Pantone公司,为蒂芙尼量身定制了,名为Pantone 183的专属色,蒂芙尼蓝盒子,承载了无数人心中浪漫的梦想。蒂芙尼品牌的原则:蒂芙尼的蓝盒子绝不单独出售,只在购买完美的钻戒时免费赠送




你,愿意吗?


故事从女人和钻石开始,蒂芙尼开启了钻戒求婚的传统,而女人们一生中会凝视她们的钻戒1,000,000次。



在美国爱情歌舞片《绅士爱美人》中,玛丽莲·梦露高唱的主题曲《钻石是女人一生的挚友》



美国电视剧Sex and the City 片段:主人公在蒂芙尼门口被求婚欣喜若狂




历经百年,这只蒂芙尼时钟依然保持了“140万年内偏差在一秒之内”的精准。


《致青少年的蒂芙尼餐桌礼仪》


蒂芙尼式的优雅,被书写成礼仪指南,影响了美国几代人。


“不要像起重机一样,把手肘支在桌子上进餐。


真爱已死?最高级不再是蒂凡尼

1978 年,Tiffany & Co. 卖给了雅芳,渐渐开始走平民路线。


六年以后,雅芳又把它卖给了投资集团,三年后,投资集团售出四百五十万股票套现。如今,Tiffany & Co. 蒂芙尼无疑是当下奢侈品、珠宝、零售品牌中最黯淡的一个。其季度收入已经连续7个季度下跌,靠情侣、恋人、新婚者作为主要顾客的Tiffany & Co. 蒂芙尼亦是四面楚歌。


伴随着婚姻自由、女性经济独立,Tiffany & Co. 蒂芙尼曾经可以写入教科书的营销策略已经太过老土、过时,如果50年代De Beers 戴比尔斯的“一颗永流传” 可以被奉为经典,但是今天用“一生只送一人” 这样的品牌营销只能用愚蠢来形容。



实际上,自由、独立思潮在女性经济独立的同时,不要说Tiffany & Co. 蒂芙尼,甚至可以说没有任何物质东西能够代表、象征爱情女性消费Tiffany & Co. 蒂芙尼更多可能并不是品牌代表着爱情的美好寓意,而是看重它是一个奢侈品,贵,“我能买得起,代表我经济非常独立,愿意享受美好生活。”



但是,可惜的是,Tiffany & Co. 蒂芙尼却没有意识到,它并未与网络时代、女性一起成长,仍然生活在其固有的、过时的、迂腐的、。



在未能跟随时代进步,且毫无进取心之下,Tiffany & Co. 蒂芙尼已经不是丰富女性心灵和思想的品牌,即使它仍然有最好的质量、最好的产品、最好的需求,但是作为实质的消费品,非必须品,它在消费者中的心理需求急剧下滑,对于奢侈品来说,这是首当其冲的致命打击。




Tiffany & Co. 贵一倍,不像一些迷恋的人说的,只有它的钻戒才是真的,而是因为 Tiffany & Co.有这样的历史和故事。



不过坐吃也会山空,Tiffany & Co.不能只消费它的历史积累,当Tiffany & Co. 蒂芙尼什么也代表不了,还卖那么贵的时候,我为什么要买这样一个无意义的品牌呢?请给我一个理由?如果没有,不好意思,我买别的了。



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