卖得最好的手环,为什么是它?

从哈佛辍学的JamesPark有着一副亚洲面孔，自从2007年成立硬件创业公司Fitbit，立刻在旧金山创业圈中崭露头角。Fitbit从夹在身上的计步器开始，在8 年时间里推出十余款可穿戴设备，并先后融资6600万美元，并最终在今年6月在纽约证券交易所敲响了开市钟，成为首家上市的可穿戴技术公司。如今Fitbit市值已超60亿美元。

可穿戴近些年已成兵家必争之地。仅在过去的一年，人们听过的可穿戴设备可以说是不计其数，VR眼镜、儿童智能手表、智能头箍、智能鞋子、还有最广泛的智能手表、智能手环等，这都预示着可穿戴时代的到来。2015年全球可穿戴设备发货量约为8000万件，不仅是Fitbit这些创业公司，诸如如苹果、Google、联想等大公司纷纷进军这一领域。而IDC预测，到2019年可穿戴设备销量将持续快速增长，达到2.146亿件。根据IDC的统计，去年在所有手环厂商中，销量排名第一的是Fitbit。那么，Fitbit究竟是如何成长的？

抢占先机

在创立Fitbit之前，JamesPark曾分别创立过以加快网页加载速度为目的的软件公司Epesi Technologies和P2P图片分享工具WindupLabs。在第三次创业时，James Park从任天堂的游戏机Wii身上找到了创业灵感。那个时候Wii刚刚发售，James Park早上6点就去电子商店门口排队等着购买。这款游戏机利用运动传感器作为核心，给了他前所未有的游戏体验。他开始思考如何将这种魔术般的游戏体验运用到移动设备上。

James Park当时面临的融资市场并不乐观，可穿戴设备对风险投资人们来说还是个太新的概念。他只好从之前投资Windup Labs获利的投资者那里争取到一小笔启动资金。

解决了资金问题，JamesPark接下来要攻下技术的门槛。由于两位创始人都是软件工程师，对硬件知之甚少，为此他们雇佣了一位工业设计师来设计第一个产品。通过这位设计师，两位创始人得以被介绍给亚洲的制造商。

最终，Fitbit找到了一家名为UDIO Design的设计公司帮助他们设计了第一款产品的外观，电子工程的活则外包给了一家电子公司。2008年，他们在TechCrunch50 展示了第一款经典计步器，能够记录步数、距离、卡路里、运动强度和睡眠质量。听来功能已经很强大，靠着这款计步器，公司顺利拿到了来自True Ventures和SoftTech VC的A 轮融资200 万美元。

在TechCrunch50亮相一年后，Fitbit开始很谨慎地将产品投放市场。由于大众并不了解健康追踪器的概念，James Park认为需要先教育市场，他采取的办法是：最大程度地和渠道商合作，将产品放进包括百思买在内的传统线下零售门店内，拓宽消费者认知度。目前，Fitbit的产品已经进驻到了全球50多个国家的数百万家店铺，还与MyFitnessPal、Runkeeper等健身和保健公司建立了合作。

除此之外，James Park还非常重视产品细节，强调为用户提供详细、完整的使用说明。

现在，Fitbit现在产品里仍然保留着两款更智能的健康追踪Zip 和One。但直到2013 年Fitbit 推出智能手环之前，公司一致处于不温不火的状态。Fitbit真正的爆发点出现在苹果推出iPhone 4s以后，从iPhone4s开始，苹果提供了支持Bluetooth Smart的蓝牙接口，使可穿戴设备得以非常方便地和智能手机同步连接，这一定程度上成为整个可穿戴行业的突破口。

行业爆发

而在此时，更多竞争者加入进来。电子消费品公司Jawbone在2011年年底推出了JawboneUP系列智能手环，耐克也在2012年年初的时候推出了Nike+FuelBand手环。Jawbone当时获得3.7亿美元的资金，而Fitbit也完成了总额超过6600万美元的融资计划。

很多消费者开始知道Fitbit是从2013 年发布的智能手环Fitbit Flex 。即便你是非运动手环用户也从各大手机系统平台上发现了热门应用Fitbit。这当时Fitbit把它定价为100美元，这一价格比对手Up和FuelBand便宜很多，迅速帮Fitbit打开了市场。

此后，为了满足不同用户的需求，Fitbit先后推出了售价在60美元到250美元不等的产品线，既有简单的计步器Fitbit Zip，能跟踪爬楼梯数量和睡眠的Fitbit One、也有运动手环FitbitFlex、智能体重秤Fitbit Aria等。包括Fitbit在内的制造商们想尽了其他各种方法让消费者将手环等产品尽可能久地佩戴在身上，而不是在购买后直接扔进储物间里。运动社交元素成为了这里面重要的组成部分。于是他们开始为产品加入社交因素，然后发现，如果用户和朋友比拼谁的运动量更多，最后平均每个人的运动量都会提升27%左右。

除了简约、低调的外观设计，数据同步方便、支持的设备多是Fitbit产品的一大卖点。当Jawbone UP刚刚推出时，它只能与iOS设备连接，Fitbit可一开始就可以用无线连接，它是首款支持Windows Phone的智能手环，最早提供开放API的运动手环。最新产品已经支持GPS和心率功能。

过去六年中，Fitbit共售出2050万个可穿戴设备，IDC的数据显示，尽管有小米、Jawbone的竞争对手，今年一季度Fitbit在手环类设备中的市场份额仍然超过50%，在可穿戴设备整体市场的份额达34%。

在今年1月的的CES电子消费展上，Fitbit推出了最新产品Blaze，形态上进一步向智能手表靠拢，突出性能、活动监测和日常穿戴三大卖点。Blaze的强项自然是运动追踪功能，支持计步、睡眠、热量消耗监测，以及15种不同类型的运动模式，包括散步、跑步、足球、篮球、网球等等。由于去年Fitbit收购了运动指导应用公司FitStar，所以Blaze将拥有更好的运动健身指导应用，数据也可在iOS、Android、Windows设备间共享。

经历过前期的产品开发、销售渠道建设等等，2014 年开始Fitbit 终于有了真正意义上的收入，税后净利约1.32 亿美元。从2011年到2014年，Fitbit营收分别为7640万美元、2.71亿美元和7.45亿美元，销量分别为130万、450万和1090万件。这意味着，从2011年开始，Fitbit 的销量保持着成倍的增长率。

依靠着销量的急剧增长，在其他竞争对手还在亏损之际，Fitbit率先实现了财务健康，具备了成熟的上市条件。2014年该公司首次实现盈利，实现利润1.32亿美元。到2015年，其估值达到了30亿美元。

与销量同步增长的是活跃用户数。过去三年时间，Fitbit的活跃用户从60万人猛增到近千万。越来越多的名人和普通消费者都开始习惯健康类可穿戴设备的生活方式，美国总统巴拉克-奥巴马(Barack Obama)曾在今年3月的一次运动中佩戴这款产品。

Fitbit在招股书中表示，计划将融资所得用于运营资本、研发、收购、销售与市场推广等方面。而随着市场整体的继续扩大，Fitbit的销售和营收应能继续保持稳步增长态势。此前分析师预计，今年可穿戴设备的销量将达到6000万件。

但Fitbit将新的增长突破口放在了企业医疗领域。Fitbit在招股书中表示，随着医疗成本继续上升，企业雇主将寻求更多手段保证员工健康。Fitbit期待，各家企业会不断增加员工的医疗健康福利，而他们则会加大与企业的健康合作来从中获利。企业用户订单是FItbit的重要业务，目前已经给他们贡献了接近10%的营收。

作为智能手环的开拓者，Fitbit的上市代表着可穿戴设备市场的逐渐成熟，得到了华尔街的肯定。但上市并不意味着Fitbit未来的前景一片光明。面临着中国厂商的低价冲击、苹果手表的下行施压和同行的激烈竞争，智能手环市场似乎正在重演智能手机的一幕。而能否继续保持行业领先，Fitbit还需要更多的技术创新。

不过至少，我们可以肯定的是，Fitbit帮助可穿戴行业开拓了市场，带动了Jawbone、Withings和小米手环等后来者不断进入这个领域，推出更加多样化、更低价格的同类产品。这个市场的玩家更多，消费者的期待也会更快被实现。