90后都在买什么钻戒求婚?
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年轻一代趋于个性化，意味着设计美感强、品牌有内涵的珠宝首饰市场份额将逐步提升，消费升级与年轻化成为珠宝品牌发展的一个新趋势。80末、90后一代中产阶级将成为珠宝消费的主力。这意味着，珠宝品牌需要准确把握这一群体未来的价值需求与行为特征。
如何赢得年轻人的心
年轻一代中产阶级消费人群呈现了新的消费特征：从从众化同质消费，到自我化个性表达消费；从追求性价比到追求高品质；从炫耀到悦己。
有业内人士吐槽：许多传统品牌的珠宝款式大部分毫无设计美感可言，珠宝款式基本一个样子，老板一听说谁家有爆款就搞过来改一改，打上自己的LOGO就成了自家东西了。
现在年轻中产阶级，脱离了简单粗暴的炫富消费，更在乎品牌的内涵和调性，从而更好的表达自己。宝格丽、卡地亚、DR钻戒等，都是在产品设计上追求美感，在品牌内涵上下功夫。
例如，DR钻戒大受欢迎，是因为懂得年轻人的心。设计上符合新中产的审美，并且沉淀品牌内涵，塑造可以个性化表达自己的产品。
DR钻戒全球首创“一生只送一人”概念。Darry Ring将戒指与身份证ID号进行绑定，也就是说：男士凭借身份证，一生只能定制一枚，送给一生唯一真爱的人。且必须先购买求婚钻戒才能购置其他纪念日礼物。
这样的设定，触动了许多年轻人的内心。在现代焦虑社会，金子房子车子等物质条件裹挟年轻人的感情，DR钻戒是市场上少有能关注到年轻人内心情感诉求的珠宝品牌，被赞誉求婚钻戒第一品牌。DR钻戒，让许多信仰爱情是“唯一”，愿意承诺“一生只爱一人”，执子之手与子偕老”的人，找到了表达自我的方式。
DR钻戒形成了品牌信仰，类似于NIKE之于其球鞋信徒一样。在NIKE之父奈特自传《鞋狗》中，他透露了NIKE强大之处在于，超高的用户忠诚度和品牌信仰化，NIKE在早期塑造了一种“超越自我”，“渴望胜利”的精神内核，吸引着有共同信仰，喜好运动的人群。
而DR钻戒塑造的“一生只爱一人”的品牌文化，和NIKE有异曲同工的“现实扭曲力”，吸引着大量信仰“唯一真爱”的拥趸。NIKE和DR这样的品牌，有这非常强大的“信仰壁垒”，粉丝帮品牌传播,粉丝是品牌的一部分。
NIKE拥有数亿拥趸，其他山寨品牌模仿得再像，也不是NIIKE。DR钻戒也形成了珠宝产业强大的“情感连接”壁垒，也让人难以模仿——过千万的核心粉丝，共同构成品牌，品牌由所有所有人的信仰共同组成，粉丝甚至帮助品牌开店选址、谁做伤害品牌的事情，粉丝会直接站出来维护。
新的情感连接
许多奢侈珠宝品牌，都有几十年，甚至几百年的沉淀与故事，他们能与顾客建立深厚的情感连接。这是传统珠宝不重视，也不知道如何做的地方。
一位在珠宝行业工作多年的人吐槽说：“（一些）大老板只会砸钱投央视广告，给明星高额代言费，对于本公司的品牌塑造却极为不重视，品牌没有任何内涵”。
DR钻戒的崛起，则是通过互联网这个更具口碑自传播的特殊介质，传播自己厚重的“一生只爱一人”品牌哲学。珠宝这东西，需要被赋予意义。
如何在进行品牌传播的同时更好地提升消费者的感情连接，DR钻戒这样的品牌，给予了我们一个经典案例。
第一，以用户需求为导向，打造DR族信仰社交。DR钻戒通过在官方社交媒体平台，发布当季首饰流行元素及趋势信息，发起以情感需求为主的讨论话题，鼓励粉丝互动，获取粉丝对款式、材质、设计元素和理念的选择与偏好。从而公司确立设计方向与主题，最终发布与粉丝需求强相关的产品。
目前DR钻戒微博粉丝385多万，微信粉丝80万，加之QQ空间等其他渠道，粉丝总体数量过千万。粉丝数量、互动率为珠宝行业之最，并在2016年企业品牌微博排行榜中排名前十。
这种美好的爱情理念，也吸引了不少名人明星踊跃加入DR族。2016年以来，“跳水女皇”吴敏霞、“国乒名将”许昕、“体操吊环王”陈一冰等一批奥运冠军，以及娱乐圈诸多一线艺人，如吴京谢楠、李承炫戚薇、戴向宇陈紫函、吕一钱泳辰等，均不约而同地选择了DR钻戒作为求婚钻戒，成为明星真爱一族的典范。
第二，营销模式娱乐化。内容营销方面：DR钻戒主要做符合未来新中产人群调性的情感营销，通过一系列不同恋爱属性，如大学生毕业季、异地恋、跨国恋、金婚爱情等，强调爱情的唯一性和求婚的重要性；娱乐营销方面：通过粉丝层喜欢的娱乐方式进行传播，比如DR君直播、影视剧植入、明星求婚等，注重将营销模式年轻化，迎合新中产阶级的个性化需求。
娱乐化精神对新消费升级的转化，是一股强大动力，从这个意义上看，DR钻戒也是一家内容创作公司、娱乐公司。
珠宝行业正在十字路口，新的消费趋势将会让产业发生变革，有人遭遇滑铁卢，也有人快速崛起，然而胜利终归会属于勇于面对未来变革的人。就像莎翁说的另外一句话“明智的人决不坐下来为失败而哀号，他们一定乐观地寻找办法来加以挽救。”
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