〖区域珠宝市场的一匹黑马〗中融沙龙295期
引 言
在营销界，如果要评出一条能够响彻全球的广告语；
有一句魔咒或许会首先当选；
『钻石恒久远，一颗永流传』
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神奇美钻
公元前四世纪，人类发现了钻石，将之奉为瑰宝；
古希腊人认为钻石是星星的碎片，古罗马人认为钻石是天神的泪珠，古印度人则认为钻石是闪电的归宿；
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钻石，是地位和事业的明显标志；
钻石，被认为是个人和家庭成功的象征；
一颗钻石，成就一段人生；
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钻石，成为了一种“特别的礼物”；
象征着美好、永恒，忠贞、至死不渝的爱情；
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爱情信物
能代表爱情的信物有很多；
如比翼鸟、并蒂莲、红豆、玫瑰、巧克力；
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但是钻石的特别之处在于：
晶莹剔透～～代表爱情的纯净；
质如金刚～～代表爱情的忠贞；
稀缺昂贵～～代表真爱的价值；
海枯石烂，钻石长存～～代表爱情的永恒；
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因为钻石=美好+永恒，永恒+美好=爱情；
所以很多人会用钻石来表达爱情；
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竞争格局
钻石是礼品、是商品，是刚需；
引得各路英雄竞相折腰；
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需求旺盛
随着经济的繁荣、社会的进步，婚庆习俗也在从“三金/九宝”逐步向“无钻不成婚”时代发展；
越来越多的年轻新人，喜欢在婚礼当天的仪式现场交换结婚对戒，见证这一生的婚礼；
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竞争激烈
介休城的珠宝市场，有十余家公司，运作着上百个品牌，分享着这块巨大的情感蛋糕；
如中国黄金、老凤祥等品牌连锁，在国内都是千家以上门店的级别；
金伯利、金大福等强势品牌，入驻介休已达14年以上；
他们占据了南北河沿等核心商圈，大多主营钻石，都有各自的客户群体；
强手如林，每天都在争奇斗艳；
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黑马闯入
4月28日，一家名为“宝臣”的钻石店隆重开业；
拥挤的介休珠宝市场；又闯入了一匹“黑马”；
带来了诸多悬念和疑问：
介休的珠宝市场竞争已非常成熟，会有后来者的一席之地吗？
宝臣，即不是老品牌，也不是大品牌，能在市场立足吗？
介休宝臣店，没有开在南北河沿、新建路、西大街等闹市，而是开在了史公路祥和嘉园门面；
人流、客流能行吗？
这位出生于91年的钻石小哥非常年青，在竞争中能有胜算吗？
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钻石小哥
通过多次中融沙龙活动的接触与开业专访，笔者对宝臣钻石品牌和创业者有了初步的了解：
钻石小哥续建宇
就读于北京民族大学珠宝鉴定与营销专业；
毕业后先后在北京吉瑞阳光首饰有限公司（老凤祥华北总代）、子冈玉坊、cc卡美珠宝尊贵店等业内机构实习与工作；
2014年加盟7度国际时尚银饰，在介休市北大街开设了专卖店；
宝臣钻石品牌联合创始人
2015年与大学时的学长联合创立了宝臣钻石品牌，并在介休绿都名苑开设独立工作室，推广珠宝定制；
2017年4月考取IGI国际宝石学院精钻分析师；
2017年当选为“国际青年珠宝鉴定师协会”理事单位；
11月挂牌“国际青年珠宝鉴定师协会”（山西省联络处）；
至2018年，宝臣品牌在全国已经有50余家店铺；
介休宝臣钻石也已经从工作室升级为数百平米的钻石定制体验中心；
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有备而来
妻子与女儿
为了家人的幸福，年青的建宇早早地走上了创业之路；
为了创业，他几乎走遍了深圳、北京、太原、介休的主要珠宝商场和专柜；
认识了不少同行，逐步对钻石与银饰行业有了深刻的了解，慢慢的也理解了黄金市场、彩宝市场，翡翠市场；
逐步掌握了自己的一条从钻石采购到加工成品的渠道，比如国外哪家的祼钻便宜，哪家的供货期短；
谁家的戒托工艺好、品质高；
哪里做的国内证书公信力高；
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在做工作室和宝臣店试营业期间，已经拥有了很多忠实的“粉丝”和朋友，经常介绍客户来他这里买钻石；
宝臣钻石企业形象视频
逐渐在业内打响了品牌；
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独辟蹊径
定制
宝臣主营私人定制，周期不超15天，可以更短；
定制钻石相比成品钻石，在款式设计上更能满足消费者的需求；
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定制，可将客人每个值得纪念的时刻和故事植入钻石，
具有唯一性，意义非凡；
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同样的钻戒， 裸钻定制比钻戒成品要便宜许多，甚至50%以上；
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宝臣定制，可以邀请消费者全程参与；
您就是首席设计师，亲自设计符合您个性、价位需求的那枚钻戒；
赋予每款产品独特的情缘和美感；
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环境
因为没有在寸土寸金的繁华地段选址，所以宝臣店可以：
用三分之一的面积展示钻石文化；
用三分之一的面积作为休闲区，帮助顾客设计珠宝和充分沟通；
剩下的三分之一才是销售区域；
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品牌认知
品牌，是在消费者脑海中形成的差异化认知；
实际的商业运营过程中，品牌可以带给消费者信赖感和荣耀感；
钻石如果没有了品牌属性，就只是在售卖原材料；
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相比世界级、国家级珠宝品牌；
宝臣的品牌运营者虽然已有近十年珠宝行业的沉淀；
但对公众而言，还是一个区域性珠宝品牌，是一个很新、很年轻的品牌；
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介休宝臣，正在努力使自己成为信誉好，做工好，价格公道，样式齐全，服务好，售后质量好的商家；
随着时间沉淀，口碑凝聚，终将成为值得信赖的好品牌；
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年青、真诚的珠宝人，相信自己就是品牌！
……
运筹帷幄
访谈中，续总对市场有很细致的分析；
对宝臣的未来很有信心，他认为：
钻石，具有轻奢属性；
发达国家，人均拥有钻石率能达到95%左右，但是在中国可能还不足5%；
尤其是克拉钻，目前仍是一个“少数人拥有，多数人渴望”的存在；
越来越多的中产阶级是消费主力军，市场潜力非常之大；
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祼钻，从GIA出来的时候，只是一颗颗石头；
是品牌的设计师，赋予了它崭新的生命力，它才会成为珠宝；
同样一颗钻石，在不同设计师、不同品牌的手里，能绽放出不同的光彩；钻石定制是趋势，不同年龄、不同背景的消费者，对珠宝的需求有很大的差异；
任何一个行业都是一个链条，尤其是在高度分工的今天，创业公司只需要针对行业中的一个环节做精做深，就能有一块立足之地；
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宝格丽、卡地亚、蒂芙尼、梵克雅宝之类的国际大牌，钻戒动辄上十万；
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大牌的仿品，像四叶草、螺丝戒等款式，在小城介休也早已司空见惯；
事实上每一颗裸钻国际上是有统一报价的，相同的级别、相同的GIA证书，价格就相同，与钻石的品牌等因素没有任何关系；
而私人定制，相同款式价格并没有那么大的品牌溢价，自然便宜；行业发展的终极趋势，必将是价格的理性回归；
……
小 结
经营品牌的过程，一定是漫长而久远的；
相信介休宝臣钻石，可以在每一个环节精细琢磨；
能把最大的优惠给到顾客；
给市民带去时尚与美丽；
能够赢得更多客人的喜爱与青睐；
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中融管理沙龙第295期
主题：〖区域珠宝市场的一匹黑马〗
时间：5月2日（周三）晚8点始
地点：宝臣钻石定制中心
地址：史公路祥和嘉园2号楼1号门面
