【品牌策划】吃面条送钻戒、送电动车,老板是不是疯了?

      吃面条送钻戒，吃面条送电动车，老板是不是疯了？就是这样的一个小店，8张座子，几把椅子，经营10年的一家50平方的小面馆，是如何3天充卡72万呢？

       金牌老鸡面的老板李永川李总通过学习免费模式后，回家就做了个活动，10周年庆典冲卡活动，3天冲卡72.5万！

这个方案是如何落地的？

这个方案落地遵循了8个字：

引流    截留    回流    财留。

     活动方案出来后，李总就开始做引流，他是如何做的？

李总做了三方面引流：

1）印了30000张免费品尝劵，找到当地最大的两家超市做引流，凡满58,88元送2张免费品尝卷。

2，）当地组织了一次自驾游，80多辆车，李总找到他们，让这些车身打上金牌老鸡面的广告，提供免费餐卷，把金牌老鸡面得势造大。

3，）在壹玖会员群里对接了55度杯（在淘宝55度杯298元一个），做奖品，凡在朋友圈里转发老鸡面，转发3天送一个298的杯子一个，而且，只要转发，人人都有，很多人以为老板疯了，转发一下朋友圈就发298的杯子，而且人人发。

有了以上的引流，引来了大量的人。

人来了怎么把钱留下？又怎么实现冲卡72.5万的现金呢？

截留！如何截留？

充卡！充卡的三限原理：限时，限量，限人。

（一）冲500元送3560元（限199名）

（1）500元现金储值卡一张

（2）一个月免费吃面权（价值1080）

（3）价值1180元波司登蚕丝被一床

（4）大剧院电影套票一套（价值88元）

（5）徽庆楼免费品尝券一套（688元）

（二）冲1000元送9460元（限99名）

（1）1000元现金储值卡一张

（2）半年免费吃面权6480元

（3）价值1180波司登蚕丝被一床，

（4）李虾神龙虾10斤（价值500元）

（5）雪花啤酒60瓶（价值300元）

（三）冲3000元送22800元（限66名）

（1）3000元现金储值卡一张；

（2）一年吃面权（12960元）；

（3）价值2680元老庙钻戒一枚或项链（直接去老庙店自取）或价值1980元电瓶车一辆 ；

            （三选一）

（4）徽庆楼免费品尝卷一套（688元）

（5）幸福海岸咖啡卷10张（价值350元）

（6）价值1180蚕丝被一床

          活动方案附后。

（7）皇后酒吧消费劵（价值350元）

（8）李虾神龙虾20斤（价值1000元）

          假一赔万！

这样的活动你能抗拒吗？！

     要想让客户冲卡，必须解决客户信任问题！冲3000得22800,彻底解决顾客信任问题。

     充卡做到虚加实，虚：用第三方产品，帮助第三方引流，这就是花别人的钱，办自己的事，不用还，别人还很感谢你！

     目标原定3天冲卡50万，结果活动3天冲了72.5万！

     用李总的一句话：不是我李永川有多厉害，而是这一切一切说明了壹玖免费模式的威力！说明了壹玖生态大系统的威力！说明了袁国顺老师和其他老师的伟大智慧！

（这次李总对接的资源有，电瓶车，老庙黄金，酒吧，菜品，龙虾，送的电瓶车或是老庙黄金自己凭卷去自选，10年老店，不玩套路！）

部分盈利点剖析：

     大家可以看到我刚才发的图片，充五百免费吃一个月。充一千免费吃半年，冲三千免费吃一年。这就是壹玖16个免费模型中的主产品免费。一个面店将吃面免费，看似亏钱，但是每个进来的人难道仅仅只吃一碗面吗？通过吃面免费会带动其他副产品的消费！！

 有一点是需要强调的，这个活动为什么如此成功。因为李总他的这个面店已经是一家十年的老店，在当地有了一定的信用，甚至他本人的名言就是十年只为一碗面，所以他免费吃面活动可以如此成功。

     在活动里面所赠送的东西都是没有套路的。钻戒、项链，直接到当地老庙黄金店铺里面去领取，绑架别人的信用背书。赠送的电动车也是和当地的电动车店对接到的。

     这里还有一个主副卡的绑定。在设置充卡模式的时候主卡不赚钱。但是赚主卡背后的人脉资源。他是如何设置主副卡的？三千块钱的主卡绑定一个身份证。然后分出去两千块钱，这两千块钱分为二十张副卡。二十张副卡一张副卡也就是100元钱。持副卡的人，不可以免费吃面，但是呢，他拿的这个副卡可以抵现金来使用。这样的话就把主卡背后的人脉资源给调动了，让客户成为主动的业务员。

      别外还有一点，在对接资源时李总运用了壹玖置换原理。

     这里面李享大虾是这个李总自己的店。但是其他的咖啡券，还有这个电影院的套票的话，这都是李总用自己的面条免费券去转换过来的。而且在这里面比方说咖啡的十张券，它是有玄机的。你一次只能消费一张，但是这一张是没有套路直接就去可以消费的，就是用咖啡券来为咖啡厅进行引流。

 这个案例给我的启发是什么呢？

注意引流：本店是一个十年的老店。十年的老店，他做引流还做了十五天。所以说我们在设置这个冲卡模式的时候呢。特别是新店，老店都已经如此注重这个引流，新店的话更应该注重这个引流。

利他：也就是说你引流所付出的成本。必须是真正的利他，，必须是真正的付出。一个老板没有免费模式的境界根本用不了，但是只要你敢用，一定会得到超值的回报。

    李总的目标是三天充50万。可是在第一天的时候已经充卡30万，三天下来，总共冲值达到72万多。