戴比尔斯|钻石代表爱情是一场营销骗局

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27


钻石恒久远,一颗永留传。现代人结婚,钻戒成了标配,在女人眼里,钻戒就是爱情的象征。不过呢,其实钻石代表爱情这个说法,是一家公司靠强大的营销手段编造出来的神话。

塞西尔·罗得斯(Cecil John Rhodes1853—1902),南非钻石大王,金融家和政治家。他的一生正值帝国的全盛时期,是英国最出名的帝国主义者,英布战争的罪魁。这个罗得斯,乍一听你可能不熟悉。但有一句广告词,你可能听起来耳熟,那就是“钻石恒久远,一颗永留传”!这句广告词的“主人”戴比尔斯公司(Debeers),就是1880年由罗得斯创建的。

为什么钻石那么贵?


钻石被发现得很晚,直到100多年前才开始被开采,当时全世界也就在印度和巴西发现了钻石矿,一年的产量只有几公斤,物以稀为贵嘛,这时候的钻石的确很值钱。可是到了1870年,南非发现了一个巨大的钻石矿,产量可以用吨计,钻石突然不稀缺了,价格面临着大跳水啊,所以,所有的钻石投资人,马上合伙成立了一个叫戴比尔斯的公司,控制了全球的钻石产量,故意放慢开采速度来维持高价。后来,前苏联在西伯利亚也发现了一家巨大的钻石矿,戴比尔斯公司马上跑去找苏联人合作,继续人为压低钻石的产量。在经济不好的情况下,戴比尔斯公司还会从分销商那里回购钻石,来防止分销商降价处理,给消费者一种钻石价格很稳定的错觉,建立购买信心。



然后咱们再看看钻石是怎么代表爱情的。要让钻石维持高价格,光控制钻石供应还不够,还得让市场对钻石有很大的需求才能成功。而这个解决方案就了这个世界最不要脸的组合,那就是把爱情同钻石紧紧结合在一起。


因为钻石=美好+永恒

而爱情=美好+永恒

所以,钻石=爱情。


1938年以后,戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化。宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情,而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。


通过各种手段铺天盖地的广告,强化钻石和美好爱情的联系。婚纱照上新娘身着美丽的婚纱,一脸幸福的微笑,手上的钻戒闪瞎大家的眼。


1950年,戴比尔斯更提出了丧心病狂的广告语,“A DIAMOND IS FOREVER”,钻石恒久远,一颗永流传。



通过这个营销,戴尔比斯一石三鸟。


男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意,恋爱中的男人为了女人什么事都做的出来,买钻石比送命门槛低得多。


女人都认为钻石是求爱的必需,你连钻石都不舍得买,你还好意思说你爱我,你以为我看中的是钻石,我看中的是你舍不舍得!


钻石都代表着永恒的爱情,拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。除非你跟前夫不共戴天,否则很少会卖掉他给你的钻戒,而且就算卖,也不会有人接手,因为那是你的爱情,那不是我的。


正是因为如此,尽管钻石不断开采至今已经有五亿克拉,但在整体上还是供不应求,价格扶摇直上,因为只有戴比尔斯才可以卖钻石。



另一方面,为了不让钻石掉身价,营销广告顺势转向,强调碎钻一样高贵,钻石虽小依然代表高贵的爱情。


钻石的珍贵不是看大小,而是看做工和切面,于是又炮制了大量行业的标准, 如今你去柜台上听服务员向你扔出什么净度4C等专业术语,跟睁眼说瞎话的售楼小姐没什么两样。


随后,钻石也彻底征服了底层阶级,大的好的卖给富人,碎的小的卖给穷人。


你以为营销到这个高度就可以了吧,远!没!有! 戴比尔斯已经把女人的心理研究到登峰造极的地步,比如他们研究显示,对于钻石这种奢侈的商品女人的心理是矛盾的。


一方面,她们对首饰有着天然的占有欲,一方面又认为主动索取会带来良心的负罪感。所以戴比尔斯的广告在八十年代又开始强调钻戒应该跟惊喜结合。


一个男人默默买了钻戒,在一个精心安排的场合突然送出,这才能最大程度上化解女性的矛盾心理,一方面她们拥有钻戒带来的极度喜悦,一方面又保持了女人的纯真。

 

把女人研究成这样,实在是不服不行。连拥有戴比尔斯百分之四十股权的奥本海默家族都不禁感叹:感谢上帝,创造了钻石,同时也创造了女人



那说了那么多,钻石到底有多大价值呢?首先,钻石作为一种矿石,基本没什么实际用途,也就是硬度高,还可以划个玻璃什么的。但1955年人类发明了人造金刚石以后,钻石最后这点工业价值也失去了。

 

除此之外,钻石也没什么投资价值,虽然戴比尔斯拼命控制产量,但经过这么多年的销售,民间还是有了5亿克拉的钻石存量,但却完全形不成一个二手钻石交易市场,因为根本没有人要,也就是说,钻石没有任何投资价值。比如,1970年,伦敦一家消费品杂志做了个试验,它们从伦敦最有名的珠宝商那里买了2颗宝石级钻石,9年后卖掉,扣掉通货膨胀因素,居然大亏。这家杂志社后来又做了一次试验,买了颗1.4克拉的钻石,花了2500多英镑。一周之后再卖掉,收到的最高报价是1000镑,简直比腰斩还惨啊。类似的事儿,荷兰消费者协会也验证过,它们在阿姆斯特丹买了一颗宝石级钻石,拿了8个月,然后向阿姆斯特丹20家最大的珠宝商询价,19家拒绝报价,最后一家报价了,但只是当时买这枚钻石价格的零头。

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