解读 戴比尔斯钻石帝国的覆灭,谁能取而代之?

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27


智者见末知本,观指睹微,最近珠宝行业的暗流风向,向我们揭示了怎样的潮流,为什么说我们珠宝行业有可能取戴比尔斯而代之,我们的行业大佬们努力在努力在做什么,一起来分析下吧!




业内人都知道,戴比尔缔造的钻石帝国神话,将平凡无奇的钻石便成了爱情的标配,可是,最近,他的帝国将要破产了!


原因很多人应该知道,合成钻出现了,同样漂亮的效果却是天壤之别的价格,有很多珠宝人不以为然,但是谨慎的朋友,却明白,这也许是钻石市场的有史以来最为恐怖的灭顶之灾!


因为,96的翡翠市场就面对了相同的情况,B货刚一上市,很多人不以为然,可是,却不知不觉中扰乱了市场,慢性腐蚀了消费者的信任,然后,结果大家都知道,翡翠市场10年的混乱无力呀!



合成钻对天然钻的挑战,也许是同样的,而且,可能更甚(钻石没有什么保健保平安等功能),因为钻石只是戴比尔斯文化轰炸,现在人聪明的多了去了,因为我想肯定很多朋友已经开始准备发这个钻石乱世财了……


有的朋友不想趟这个混水也不想捞一笔的,甚至将手里的所有的货都清了,也许,大家都感觉,是不是钻石帝国神话要没落了!


戴比尔斯的绝地反击


当然,戴比尔斯不会束手就擒的,他们狡猾的超乎我们的想像,你见他们把钻矿卖了吗?掌握珠宝行业的源头矿源,制定从设计到品牌运营规则的大佬们,不会如此弱鸡,他们从很久之前就已经开始未雨绸缪了!


是的,他们很早开始全国洗脑推销他们的钻石分级服务了,近日IIDGR国际钻石分级与研究机构(属于De Beers戴比尔斯集团)准备将此钻石分级服务推广至我泱泱中华了,现在已经全面覆盖远东、中东、印度、以及欧洲地区,这一招应该说还不错!


IIDGR国际钻石分级与研究机构已经在9月的香港及深圳珠宝展上展出其专业钻石鉴定相关的精密仪器,并向公众发布其钻石分级和小颗粒钻石检测服务的相关信息。该分级服务适用于任何尺寸、颜色、形状及品质的,未经人工处理的天然钻石。


So,即使是合成钻产品出来了,也不一定会翻天,立马就会有一些权威机构叫嚣着,你丫这是合成的!是假冒的,是一文不值的,爱情应该是纯净的,哪能容得一丝虚伪和名不副实呢……




因此不得不说,戴比尔斯的算盘打的不错,但是,珠宝君预测,这个算盘也许有点算歪了,因为,戴比尔斯的算盘的基础是,全世界对他们珠宝文化的敬若神明,对他们的跪舔和无思想的复制;是中国珠宝文化的无灵魂无思想无设计无创新无生命;是中国消费者的无个性需求只要虚华的人云亦云的表象!


如何决胜下一个珠宝行业的制高点?


珠宝君曾经拜读一生一股百元三泰关于裸钻癌症的分析,文中讲,从2008-2014这几年,托裸钻店的不懈努力,全中国来了一次钻石4C分级标准大培训!标准化以后,就变得足够透明了,钻石的价格变得不再朦胧,这对于消费者确实是个好事情,但对于钻石首饰零售商来讲,简直就是得了癌症!


然后,文中讲,钻石行业已经进入下半场了,并且,珠宝行业行业的未来是和国外一样的,但是,珠宝君并不认为中国珠宝行业的未来和国外一样,因为,我们的洪荒之力已经觉醒了!


而且,珠宝君认为,这些才是小到珠宝行业,大到珠宝文化的真正决胜点,珠宝君认为,觉醒分为三个层次。


一、标准的终极PK


很多珠宝人认为,只有不透明的标准才能偷偷地闷声发大财,如果C端知道了价格,我们如何赚钱呢?而珠宝君认为这个才将我们的珠宝行业带入了万劫不复的深渊!


因为没有标准,让我们眼里只有珠宝产业价值链上最 low 的材质,让我们认为盯住货源就是财源广进,只有一套欺骗不懂行客户的说辞,让我们到今天无路可走!


正是没有标准,让这个市场是卖方市场,让我们可以随便开价,让我们在赚大钱的美梦中忘记了诚信待客,忘记了专研工艺技术升级并形成特色形成技术壁垒,忘记了顾客买的原因不只是因为材质,还会因为工艺,因为设计和款式,因为品牌的力量,因为服务和体验,因为情怀和寓意,因为伴侣单纯的喜爱!


因此,珠宝君看来,从珠宝行业的发展程度上看,首先看的标准的普及程度,健康的行业会将标准公开透明,坦诚的让行业、政府、媒体、消费都来监督自己的品质,而行业的企业及商户会将精力用于技术、设计、品牌、情怀和体验上来,而这也是中国珠宝行业正在经历的过程!




也许,这是这次洗牌过程的本质,尽管会忍受壮士断腕般舍弃原有赚钱路子的痛苦,但是我们正在让珠宝行业回归健康的行业本身,而这些,我们的行业在悄悄探索进行中,珠宝君简单说下最近的某些行业动向。



8月份,云南省突破性地专门出台了翡翠饰品质量等级评价标准,将天然翡翠分为上品、珍品、精品、佳品和合格品等“五档十二级”;


8月23日,三亚出台新规《三亚市贵金属及珠宝玉石饰品标识管理规定,将 规范贵金属及珠宝、玉石饰品标识管理,并于9月1日起施行。


9月15日,宁波首个黄金珠宝企业等级评定规范《黄金珠宝企业经营服务等级评定规范》通过审核;


9月底,天猫发布2018年度各类目续签考核标准,珠宝等类目调整较大,并于10月1日实施;


10月,广州番禺区出台《珠宝首饰标准化知识手册》,包括标准知识、标识要求、问题答疑、法律法规及附件等5部分内容并研究讨论《珠宝饰品诚信体系:第一部分 评价通则》和《珠宝饰品诚信体系:第二部分 等级划分与评定》;





尽管不如戴比尔斯这样奸诈,掌握全球货源后再制定标准来垄断这个行业,我们的行业正在努力向标准规范和透明的道路上走,也许,目前的力度还不够,整合范围还不够广,但是,这是未来注定之后,那么,在这个过程中,我们有胆识的珠宝人如何抢占先机呢?


首先, 标准意味广大的蓝海市场


这也行是无数地方政府要抢占出台标准的先机,因为,谁的市场规范的最早,哪里的珠宝企业不仅可以参与标准制定的过程,而且,将享受广大的蓝海市场,因为,很简单,消费更喜欢标准规范透明的市场。


举例,如果云南翡翠的标准相当规范,而且执行下去了,这里的翡翠将没有胡乱喊价和以次充好的现像,这将是非常吸引人的信任名片,消费者将非常信任云南的翡翠企业和商家,哪怕是网购,因此,我们积极推动并配合这个潮流也是不错的噢!


其次,标准执行之后将引起的晕轮效应


这里的效应应该很广,标准执行之后,企业商家将不再把努力的低价囤好货做为核心竞争力,价格透明了嘛,因此,市场无形的手调节之下,企业商户会将心思花在工艺、设计、品牌、服务体验上面,而这会形成一股清流,健康的市场竞争之下,企业和品牌将迅速成长起来!


最后,标准的小内涵


标准有公开透明的如上的法律标准,还会有业内的标准,这里说的我们企业自身可以创造的小标准,高于或不同于法律标准的小标准,可以借鉴周大福当年的四条九,工艺上一项行业突破可以自己命名并创造行业标准,设计风格高于业内一大丢丢可以成为人人学习的标准,甚至是品牌的塑造、服务体验上等……




我们要有敢为天下先的创新精神,因此,不怕你不做就怕你不敢想,怕你不敢做到极致,认真的做我们的行业内首屈一指的小标准,你想试下吗?


二、信用体系的建立


珠宝君私下认为这也是我们珠宝行业可能逆袭的主要原因,,而在中国范围内还没有建立如此的行业信用,也许,很多珠宝人认为这个不怎么重要,其实,信用对我们珠宝行业比任何一个行业都重要。


李嘉诚的儿子曾经被悍匪张子强绑架,可是李嘉诚和绑匪谈到答应不报警,So,此事但是10年后张被大陆逮捕后审批时才被警方知道,这10年内,李家人从来未向外人谈起此事。


同样,大家有兴趣可以了解下英国的保诚集团(Prudential Investment, Loan,and Assurance Company),保险的一战二战中主动废除风险免赔条款,这气魄,急功近利的我们应该很少能做到。




古代商鞅变法的第一步是南门立信,而我们行业标准建立之后,想要真正的成就,必须有行业智者建立信任体系,因为我们行业的某种本质是金融属性,,但是,珠宝永远都是有价值的,材质稀缺保值,艺术价值更是经久愈贵生。


信用对我们整个行业的意义或者对我们个人企业的意义,我们也许不知道有多重要,一国的货币用国家信用做保,那我们比货币还很稳定的珠宝行业呢?我们的企业呢?这是我们尚未做好的,也是我们破局之处。


三、珠宝行业的回归觉醒


也许我们内行人感觉最近的洗牌中生存很难就在于此,我们的整个行业正在回归觉醒,消费者也在各个方面觉醒,因此,我们的生存艰难,是我们的不合时宜和跟不上变化而已。


举例说,我们以为消费者正为追求个性化和时尚轻奢等,但是我们没有发现,我们整个文化、民族性格正在回归觉醒,以前我们行业的审美几乎都是西方培育出来的,大家感觉钻戒是标配,西方的卡地亚、蒂芙尼等大牌就是高大上就是漂亮,但是,这真的是我们的审美吗?真正的能满足我们已经觉醒的消费者吗?


比如我们的语言体系和西方不同,我们国画他们油画,我们不同的哲学,因此,我们珠宝审美、珠宝规范和行业又怎么可以尽相同?




如同乔布斯设想出来触屏体验创造出来的商机一样,我们要引导这场文化觉醒、消费觉醒来成就我们的行业,当我们的消费审美正在觉醒,行业正在觉醒,觉醒之路这才是我们中国珠宝行业的制胜之路、终极之路。


中国珠宝行业可能取戴比尔斯而代之吗?


正如上面分析,如果上面的三点我们适当引导并适时做到,应该不是难题,现在的很多珠宝企业家已经相当聪明,而他们在为此进行艰苦卓绝的奋斗,尝试一切可能的出路,让这次洗牌变成一次化茧为蝶的蜕变!


引导消费者觉醒,建立人事有代谢诚信不改的信用,让中国珠宝行业站在价值链接的顶端,成为游戏规则的制定者,很多人都在这样做,有位致力于此的大佬说,一年不成,我们做三年,三年不成,我们做七年……


珠宝君相信中国珠宝行业会成功,小伙伴们,你们觉得呢?


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