柏睿珠宝以工艺创新攻占中高档珍珠托市场

在2008年金融危机中，集中于广州番禺专做海外珠宝首饰订单的公司及大小工厂都受到严重冲击，或硬撑或转型或倒闭。其中有一家工厂瞄准国内珍珠托市场作为转型目标，他们将工费降低20%以达到国内水准，而产品制作工艺却更精致，凭藉工艺优势成功开拓了上海和北京市场，之後进一步加大工艺研发力度，以创新工艺攻占中高档珍珠托市场。

从当年几近倒闭到现时拥有160多人的公司，并分别在深圳、北京和诸暨设立了批发展厅，今年又将计划再增开两家展厅。柏睿珠宝有限公司总经理冯世军说自己是幸运的，金融危机迫使公司下决心转做国内市场，虽然之前做外单动辄一款上万件，日子过得都算滋润，但主要以接订单、生产为中心，服务于大工厂或港资贸易商，较为被动。而现时直接同批发商和零售商合作，更直接触碰市场，可引导市场及开发创新，可更主动投入研发，且不受太多牵制。

柏睿核心人物冯世军和其合夥人杜忠生分别在1994年和1995年进入珠宝制造业，都从工厂学徒做起，擅长起版和镶嵌，这成为公司日後在工艺方面核心竞争力的基础。九十年代末冯先生和杜先生一拍即合辞职，从单工序小作坊模式开始摸索，2004年成立生产工厂。「和当时番禺大部分公司一样，大家都习惯做外单，订单量大、模式成熟，但这种模式对于工厂来说非常被动，存在较多不确定性。其实有一直考虑对接国内零售商和批发商，占据主动，但因为订单较多，一直未能展开行动。」受金融危机冲击，公司人数减至十几人，雪上加霜的是还有客户找藉口退货，不付工费，工厂已濒临倒闭。转型成为唯一出路。

经过几个月考察，柏睿确立了当时市场较小的珍珠首饰为转型目标。「我们发现，当时珍珠首饰最集中的两个市场上海和北京，珍珠首饰款式并不丰富，较简单，而且制作工艺非常一般，我们考虑把外单首饰元素加入，并辅以精工生产，一定能找到立足点。」

2009年初首次推出200个款式，由杜先生采用拎包行销模式，来到上海和北京走街跑巷，拜访商家。一样的价格，更好的工艺，柏睿工厂用当时加工外单的品质要求，工费却降低20%，与国内市场价格持平，顺利攻下上海和北京市场，之後每年销售额都比上年翻番。确立市场信心後，柏睿开始发挥工艺优势，投入研发，推出特色产品占领珍珠首饰中高档市场。从2010年开始，以每年推出一至两个具有较高技术含量的新工艺的频率，陆续推出珍珠弹力手镯、珍珠伸缩项炼、空心管手镯、时来运转系列、裙摆和一款四戴等创新工艺系列，获得了30多项专利。虽然每个创新工艺研发都需要耗费巨大人力、物力及时间，但市场给予很高认同和回报。即使国内珍珠市场自2015年底进入冬季，柏睿公司仍取得30%年增长率。

今年3月香港国际珠宝展上，柏睿推出弹性珍珠手链，解决了一粒珠断掉，整串手链都散掉的难题，受到市场好评，展厅一度出现缺货。

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