玉镯卖的最贵,也最受人喜欢,为什么商家却嫌它最不好卖?

说到女人最爱的翡翠首饰，估计绝大多数人会选择玉镯。毫无疑问，玉镯是女人心中不可替代的心头好，多少女人都以能够入手一件自己满意的玉镯作为目标和追求。

而且在同等品质的翡翠饰品里，玉镯肯定是卖的最贵的，原因主要是因为这2点：

在拿到一块翡翠原料的第一时间，商家考虑的就是能切出几个手镯位，但遗憾的是，并不是所有的翡翠料子都能切出镯子，玉镯是所有款式中要求最高的：

1、能切出镯子的原料，首先要足够大，才能切出一个完整的圆，太小的料子只能切挂件或者其他的款式；

2、其次，切镯子对料子品质的要求也非常高，能够取出一个既有种水又有颜色的镯子非常难得，而且切镯子的地方要避开裂纹和过于严重的瑕疵，如果不能避免这两点，那这块原料是不能用来切镯子的。

别看手镯只是细细的一条，但它确实是最为费料的，切出来的一个圆里面，价值最高的就是玉镯的那个圈了，虽然手镯芯也能被用于制成其他的饰品，但价值肯定是不及玉镯的。

就是这样一个受人喜爱，卖价又高的翡翠产品，却总是被商家抱怨“最不好卖”、“最不想卖镯子”，这究竟是为什么呢？

如果是翡翠挂件、翡翠手串这样的款式，基本可以算是人人适合，对体型等并没有特殊的要求。

而玉镯就不一样了。不同人手腕的粗细不一，适合的圈口肯定也不一样，甚至手掌的大小、骨头的柔软度等都会对玉镯圈口的选择产生影响。

圈口不合适，再漂亮、再喜欢的镯子也不可能买，这直接导致玉镯的选择面肯定不如其他款式那么广。

而因为原料的限制，镯子的圈口有大有小，那些“均码”的玉镯销量自然是最能得到保障的，但一些偏大或偏小的玉镯圈口受众面就很小了，可能等很久才能有适合这个圈口的人出现。

买翡翠讲究的是一个眼缘，合眼缘的东西就算有点瑕疵、价格略高都是可以接受的，但没眼缘的东西就算性价比再高，一般也都不会入手。

玉镯看起来只是一个简单的“圈儿”，没多少可以挑剔的，但仅款式就有圆条镯、平安镯、贵妃镯、美人镯、福镯、方镯等等，条杆也是有粗有细。

有人喜欢福镯的富态，

也有人喜欢扁条镯的便利；

有人喜欢方镯的大气，

也有人喜欢细条镯的绰约……

更不要说再加上颜色，玉镯会有多少种不一样的姿态出现在我们面前，有人喜欢阳绿，有人喜欢油青，也有人喜欢飘花……所谓众口难调，比起其他的首饰款式，玉镯的眼缘更是难得，有可能看了几百个镯子都没有找到令自己满意的那一个，而好不容易终于遇到合眼缘的，圈口又不一定合适。

作为天然玉石，翡翠难免会有这样或那样的瑕疵，而雕花能完美遮盖掉不太致命的瑕疵（比如石纹、杂色甚至小裂纹等），但是玉镯通常是没有任何雕饰的，光溜溜的镯身让一切瑕疵都避无可避，最直接展现在人们面前。

而女人都是挑剔的，如果镯子上的瑕疵过于明显，她们是很难买账的，这也导致许多商家手里囤积了不少有瑕疵的玉镯难以卖出。

前面说到了囤货的问题，镯子对商家来说是最容易积压资金的货物。

因为首先，玉镯的价格高，光是进价就比较高，对小商家而言，进货量就是一个严重的限制，想备全一点，可资金的确有限。而有限的进货量也很容易导致镯子的圈口尺寸不全、款式不全，尤其是一些比较冷门的圈口和款式，不备货吧，满足不了顾客的需要，备货吧，可能很久都没有人能买走。

久而久之，玉镯囤积在手里，资金难以流通，没有流通金进新货，形成了恶性循环。

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